Joint venture para crear la primera franquicia de personal shopper inmobiliario nacional

9 febrero, 2018

SOMRIE y Property Buyers, empresas especializadas en el servicio de personal shopper inmobiliario, han sellado una joint venture para crear la primera franquicia de personal shoppers del sector a nivel nacional. Gracias a este acuerdo, las dos firmas inician su actividad conjunta ofreciendo tres tipos de franquicias: agente, corner inmobiliario y franquiciado.

Con 8 años de experiencia en el servicio de personal shopper inmobiliario, la nueva enseña, Property Buyers by SOMRIE, suma 15 oficinas y más de 40 profesionales repartidos por toda España (Barcelona, Madrid, Bilbao, Marbella, Canarias, Baleares, Málaga, Sevilla, Almería, Benalmádena, Fuengirola y Mijas) y varios mercados internacionales: Brasil, México y Perú.

Desde su central ubicada en el Paseo de Gracia de Barcelona, Property Buyers by SOMRIE ofrecerá a sus franquiciados asesoramiento centralizado, manuales y documentación corporativa, herramientas de Inbound Marketing y formación. El objetivo inmediato es doblar en 2018 el número de oficinas, hasta alcanzar las 30, con la perspectiva de llegar a las 100 en 2020.

Qué es un personal shopper inmobiliario

Un Personal Shopper Inmobiliario es un experto que ofrece un servicio personalizado para la búsqueda de inmuebles, que se posiciona y defiende, de forma exclusiva, los intereses de su cliente comprador o inversor. En los últimos años, y cada vez más, los compradores lo perciben como la mejor manera para realizar la compra de su vivienda, y los profesionales del sector lo ven como una nueva oportunidad para reinventarse. Según explica Enric JiménezCEO de SOMRIE y uno de los principales impulsores de esta figura en el sector inmobilairio español, “teniendo en cuenta que el personal shopper inmobiliario se dio a conocer en España hace poco más de 7 años, el crecimiento y la aceptación entre los compradores indica que se trata de un servicio que ha venido para quedarse”.

Acerca de Property Buyers by SOMRIE – https://propertybuyers.es/

Property Buyers by SOMRIE es parte de un grupo de empresas activas en el mercado inmobiliario desde 1996. La práctica totalidad del grupo desarrolla su actividad en el sector inmobiliario o aledaños. Durante estos años, y a través de diferentes empresas y marcas, han desarrollado servicios novedosos para sus clientes, estando alerta de las últimas tendencias internacionales para lograr posicionarse en la vanguardia de la inmobiliaria española.

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El aumento en las hipotecas concedidas seguirá subiendo el precio de la vivienda en 2018

9 febrero, 2018

Según explica Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, la subida de precios se mantendrá este año y podría alcanzar el 8% a nivel nacional.

Detrás de este aumento está el crédito hipotecario, que sigue creciendo debido a los tipos de interés, en mínimos históricos, y a la apertura del grifo por parte de las entidades financieras. En opinión del experto, “los grandes bancos continúan sufriendo importantes pérdidas en algunos mercados internacionales, especialmente en países de Latinoamérica, como Brasil o Venezuela, y esto ha hecho que busquen ingresos en España. La concesión de créditos a empresas y particulares es una buena vía, por eso cada vez se conceden más y mejores hipotecas”.

Otro factor que hace más atractiva la compra de vivienda es la escalada en los precios del alquiler, pero que también hace que el precio de la vivienda en venta se incremente. “El mercado del alquiler, que está saturado y no deja de subir el precio, está haciendo el resto, especialmente en las grandes ciudades, las más turísticas. En Madrid o Barcelona ahora es más atractivo comprar que alquilar, y esto hará que el precio de venta también suba”, añade Molet. “Tanto en las Islas Baleares como en las Canarias ocurrirá lo mismo”.

En el aumento en el número de transacciones, y en consecuencia en la recuperación del sector inmobiliario, también influyen otros factores: la mejora de las exportaciones, por primera vez de bienes de equipo, herramientas, automóviles y alimentación; el crecimiento del PIB en el último año y las excelentes previsiones para este; la previsión de crecimiento en la creación de empleo y en el sector turístico; los precios bajos en el petróleo y, en general, el crecimiento en el nivel de confianza en la recuperación económica.

No obstante, aún hay regiones de España donde no está llegando a la misma velocidad la recuperación del sector. Según datos del consultor Eduardo Molet, Asturias y Galicia se mantendrás en el vagón de cola, ya que aquí la subida de precios seguirá resistiéndose.

Más información en:

http://www.eduardomolet.com

http://www.blog.eduardomolet.com/ 

 

Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. Es autor del libro ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender, obra en la que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en la que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla. La Asociación Europea De Economía y Competitividad le concedió en 2017 la Medalla de Oro al Mérito en el Trabajo, en reconocimiento a su trayectoria profesional en el sector inmobiliario.


habitaclia estrena una nueva campaña de publicidad en Catalunya, la Comunidad Valenciana y Murcia

29 enero, 2018

habitaclia estrena una nueva campaña de publicidad que se podrá ver en Catalunya, la Comunidad Valenciana, Murcia y las redes sociales a lo largo de todo el 2018.

La nueva campaña mantiene el eslogan de la primera, “Cuando te ayudan es más fácil”, que se inició en diciembre de 2015.

En algo más de dos años, habitaclia ha crecido mucho. El portal inmobiliario líder en Catalunya, fundado en Mataró hace más de quince años por un emprendedor, hoy forma parte de la multinacional de portales de internet Schibsted, donde también se encuentran marketplaces tan relevantes como Infojobs, milanuncios, fotocasa, vibbo, coches.net y motos.net.

La esencia de habitaclia no ha cambiado, lo que nos distingue de la competencia y que nos ha hecho diferentes en todos estos años. habitaclia sigue siendo el portal inmobiliario que ayuda a las personas a encontrar una nueva casa.

El equipo humano que trabaja en habitaclia lo hace con las mismas ganas de esforzarse por mejorar cada día la experiencia de los usuarios y con el espíritu de estar al lado de los profesionales inmobiliarios y ayudarles al éxito de su empresa.

Momentos vitales donde reina la ilusión

La nueva campaña muestra momentos vitales en los que buscamos un nuevo espacio para vivir: parejas que van a vivir juntas, otra que toma caminos por separado, un chico que empieza un nuevo trabajo, una familia que espera un hijo y otra que necesita más espacio. Son momentos clave donde habitaclia acompaña a las personas y las ayuda a tomar la mejor decisión. 

La campaña consta de un spot, cuñas radiofónicas y anuncios exteriores y en las redes sociales. Se podrá ver y escuchar a las principales televisiones y radios catalanas, así como en el transporte público de Barcelona. En la Comunidad Valenciana y Murcia también se podrá ver online, en exteriores y escucharse en la radio.

El equipo de personas que formamos habitaclia entendemos la relevancia de nuestro trabajo y trabajamos para que cada día miles de personas en Catalunya, la Comunidad Valenciana, las Islas Baleares, Andorra y Murcia encuentren casa.

Si quieres saber sobre más de la progresión de habitaclia a lo largo de estos años, de pequeña empresa catalana a formar parte de una multinacional noruega, no dudes en contactarme.


Las novedades que agitarán el mercado hipotecario en 2018

19 enero, 2018

En 2017, el mercado hipotecario vivió en un estado calma generalizada solo interrumpida por las sentencias que han declarado abusivas algunas de las cláusulas que muchos bancos incorporaron a sus hipotecas. Sin embargo, según un estudio del comparador financiero HelpMyCash compartido por habitaclia, 2018 será mucho más agitado, ya que se aprobará una nueva regulación, el euríbor empezará a subir por primera vez en mucho tiempo y la banca podría recibir nuevos varapalos judiciales.

Llega una nueva regulación

La novedad más destacada es la entrada en vigor de la nueva Ley de Contratos de Crédito Inmobiliario durante la primera mitad del año, una exigencia de la Unión Europea que se cumplirá con muchos meses de retraso (tendría que haberse promulgado antes de marzo de 2016). La normativa incorpora medidas de mayor protección al consumidor y abarata algunos costes de las hipotecas.

Por ejemplo, la nueva regulación establece una visita doble al notario para recibir asesoramiento gratuito sobre la hipoteca o la prohibición de incorporar cláusulas declaradas abusivas por los tribunales. También amplía los plazos para poder ejecutar la hipoteca tras un impago reiterado, abarata la cancelación anticipada e incentiva la conversión de una hipoteca variable al tipo fijo.

De este modo, se espera que el volumen de hipotecas fijas aumente tras la entrada en vigor de la ley. Algunos analistas consideran que la banca encarecerá el interés de sus préstamos hipotecarios al tener que asumir más costes. Otros, como la Asociación Hipotecaria Española (AHE), indican que es pronto para hacer predicciones y que la competencia entre bancos podría evitar una subida de tipos. 

¿El principio del fin del euríbor en negativo?

Otro suceso que puede afectar al precio de las hipotecas es el posible incremento del euríbor, el índice de referencia que lleva casi dos años en negativo (-0,19 % en diciembre de 2017). En ese sentido, Bankinter pronostica que podría empezar a subir ligeramente durante este curso y que en 2019 podría situarse entre un mínimo del 0 % y un máximo del 0,4 %.

Si se produjera este aumento, el tipo de interés de las hipotecas variables referenciadas al euríbor a 12 meses subiría, por lo que las cuotas mensuales serían más caras tras la correspondiente revisión. Los bancos podrían aprovechar esta circunstancia para encarecer sus hipotecas fijas, cuyo interés oscila entre el 2 % y el 3 % actualmente. Es por eso que muchos economistas, incluido el ministro español Luis de Guindos, recomiendan contratar uno de estos préstamos antes de que las entidades decidan incrementar los tipos fijos.

Los gastos de la hipoteca, en el aire

Finalmente, queda por ver qué sucederá con el reparto de los gastos de constitución de la hipoteca, tema que el Tribunal Supremo tiene sobre la mesa y que, en principio, resolverá este año. Por ahora, los juzgados obligan a la banca a devolver lo que sus clientes pagaron en concepto de aranceles notariales y registrales, pero no se ponen de acuerdo en si el abono del impuesto sobre actos jurídicos documentados (IAJD) corresponde al prestatario o a la entidad.

Si el alto tribunal fallara a favor de los consumidores, los bancos estarían obligados a devolver muchísimo dinero. Se podría repetir entonces la situación que se dio a finales de 2016 con las cláusulas suelo, cuando el Tribunal de Justicia de la Unión Europea (TJUE) estableció la retroactividad total de la devolución de lo cobrado de más. Recordemos que el pago del IAJD supone prácticamente el 80 % de lo que se tiene que abonar en concepto de gastos de constitución.

Este año, además, la banca tendrá que enfrentarse a las denuncias de los titulares de hipotecas multidivisa, ya que estos productos se declararon abusivos en 2017 en los casos en los que la entidad no explicó sus riesgos al cliente. Pero no todo son malas noticias para la banca: el año pasado el Supremo también sentenció que referenciar una hipoteca al IRPH (un índice considerado caro y manipulable) no es una práctica abusiva. Por tanto, se libraría de devolver lo cobrado de más a los afectados, aunque habrá que ver si la decisión del alto tribunal se recurre al TJUE.


HIPOTECAS 2018: MAYOR INTERÉS INICIAL Y MÁS PRÉSTAMOS A TIPO FIJO

27 diciembre, 2017

¿Subirá el euríbor en 2018? ¿Las hipotecas a tipo fijo se consolidarán? ¿Qué efectos tendrá la entrada en vigor de la nueva ley hipotecaria? Un estudio elaborado por el comparador hipotecario HelpMyCash.com y analizado por habitaclia dibuja el panorama hipotecario para 2018.

¿Se acabó la era de los intereses bajos?

Los actuales préstamos hipotecarios son baratos en parte gracias a la baja cotización del euríbor, que se encuentra en mínimos históricos. No obstante, algunas entidades como Bankinter creen que este índice podría llegar a situarse en positivo a finales de 2018, lo que haría subir automáticamente los intereses de las hipotecas variables. A la vista de este escenario, es probable que la banca decida incrementar ligeramente los tipos de sus hipotecas fijas, una tendencia que ya se ha dado durante este año.

El Instituto de Estudios Económicos opina que la entrada en vigor de la nueva ley hipotecaria también podría encarecer los intereses de las hipotecas fijas. Según un informe publicado a mediados de noviembre, el abaratamiento de las comisiones de cancelación y el endurecimiento del proceso para poder efectuar un vencimiento anticipado ante un impago, harán que el riesgo de conceder una hipoteca aumente por parte del banco, así que es probable que decidan reflejarlo en el precio del préstamo.

Para compensar el incremento del riesgo asumido, la banca podría encarecer las comisiones de apertura de sus hipotecas y subir el interés aplicado. Sin embargo, es poco probable que aumenten los diferenciales de las hipotecas variables debido a la competencia entre las propias entidades. Es más plausible que los bancos incrementen el fijo inicial o que alarguen su período de aplicación.

El año de la consolidación de las hipotecas fijas

El posible repunte del euríbor podría contribuir a un incremento de la contratación de las hipotecas a tipo fijo, que durante 2017 ya ha experimentado un crecimiento muy importante. La firma de estos productos respecto al total de hipotecas constituidas en 2017 ha pasado de ser del 31,6 % al 40,4 %, a falta de los datos del último trimestre.

Las hipotecas fijas también podrían tener más presencia respecto al total de préstamos hipotecarios vigentes si finalmente se aprueban los incentivos propuestos por el gobierno central. En su proyecto de ley hipotecaria, ha introducido medidas que favorecen el cambio de interés para pasar una hipoteca variable a tipo fijo, así que muchos consumidores podrían aprovecharlo para modificar su préstamo.

Aun así, hay un factor que podría suavizar el ascenso de las hipotecas fijas. El proyecto de ley hipotecaria encarece la cancelación de esta clase de préstamos, algo que podría ahuyentar a algunos consumidores. Si se aprobara la normativa, la comisión que podrían cobrar los bancos por la amortización anticipada de las hipotecas a tipo fijo sería de un máximo del 4 % durante los primeros 10 años y del 3 % durante el resto del plazo.

Pendientes de los juzgados

Finalmente, un tercer factor podría encarecer el precio de los créditos hipotecarios: la nulidad de diversas cláusulas abusivas. Por ahora, el Tribunal Supremo ya ha declarado nulas las hipotecas multidivisa y podría hacer lo propio con los gastos de hipoteca. Esto supondrá que la banca tendrá que desembolsar millones de euros en indemnizaciones a sus clientes.

Por ello, es probable que las entidades decidan encarecer todos sus productos para recuperar el dinero perdido, incluidas las hipotecas. En este último caso, dadas las limitaciones que se les impondrá con la nueva ley hipotecaria, podrían optar por cobrar unas comisiones de apertura más elevadas o por aplicar un tipo de interés más alto (sobre todo el inicial de las hipotecas variables), tal y como ya hicieron tras la sentencia del Tribunal de Justicia de la Unión Europea, que les obligó a devolver todo lo pagado de más por el suelo.


Eduardo Molet recibe la Medalla de Oro al Mérito del Trabajo de la Asociación Europea de Economía y Competitividad

20 diciembre, 2017

La Asociación Europea De Economía y Competitividad ha concedido la Medalla de Oro al Mérito en el Trabajo a Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM. El premio reconoce su trayectoria profesional en el sector inmobiliario.

La imposición de la medalla por el presidente de la asociación, José Luis Barceló, director del diario El Mundo Financiero, junto a su vicepresidente, el letrado Juan Ignacio Navas Marqués, tuvo lugar en una cena de gala celebrada en el hotel Eurostars Suites Mirasierra de Madrid y presentada por la reconocida periodista Ana García Lozano.

La Asociación Europea de Economía y Competitividad, organización sin ánimo de lucro, tiene la misión de promover, desarrollar y reconocer a aquellas personas e instituciones que fomentan un buen desarrollo empresarial dentro del marco europeo. Identifica y reconoce las actuaciones y medidas óptimas llevadas a cabo por las empresas que estimulan y sirven de inspiración a posibles nuevos empresarios.

Cuenta en su Consejo de Honor con el Enrique Cerezo Torres, empresario y Presidente del Club de fútbol Atlético de Madrid; Kike Sarasola, empresario y fundador de Room Mate Hoteles; José María Gay de Liébana, Doctor en Ciencias Económicas y Derecho, y Profesor Titular de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad de Barcelona; Juan Antonio Maroto Acín, Catedrático de Economía Financiera en la Universidad Complutense de Madrid; y Juan José Enríquez Barbé, Decano del Colegio de Economistas de Valencia.

Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, también ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. Es autor del libro ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender, obra en la que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en la que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla. 

 

Más información en:

http://www.eduardomolet.com

http://www.blog.eduardomolet.com/


COMPRENDER EL CONTRATO DE UNA HIPOTECA

30 octubre, 2017

Firmar el contrato de una hipoteca es una operación que debes entender muy bien, puesto que supone asumir una deuda muy elevada a la que estarás atado durante décadas.

Según el comparador financiero HelpMyCash.com y habitaclia, debes tener muy claro cuáles son las condiciones del préstamo hipotecario que vas a firmar, qué trampas puedes encontrarte en la letra pequeña de la escritura y cuál es la información que el banco está obligado a proporcionarte si se la pides.

Condiciones básicas en las que fijarte

Cuando te dispones a pedir una hipoteca, tienes que saber todos los aspectos que pueden afectar a su precio y qué gastos tendrás que afrontar obligatoriamente en el momento de la formalización del préstamo:

  • El tipo de interés, es decir, el precio de la hipoteca. Se trata de un porcentaje que se aplicará sobre el capital del préstamo y que determinará el valor de las cuotas mensuales a abonar.

En el caso de las hipotecas de tipo variable, el porcentaje es el resultado de la suma del valor de un índice de referencia, normalmente el euríbor a 12 meses, más un diferencial fijo. En el caso de las hipotecas fijas, el porcentaje se mantiene siempre igual.

  • Las comisiones son cantidades de dinero que tendrás que abonar al banco cuando realices ciertas operaciones. Las más habituales son las de apertura, amortización anticipada, que se aplica cuando devuelves el dinero antes de tiempo; subrogación, que se aplica cuando cambias la hipoteca de banco; y novación, que se aplica cuando se cambian las condiciones del contrato mediante un acuerdo con la entidad.
  • Más vinculación con el banco: en la mayoría de los casos, para que el interés de la hipoteca sea atractivo tendrás que contratar diversos servicios vinculados. Por lo general, deberás domiciliar la nómina y firmar dos seguros, uno de vida y otro de hogar, y algún otro producto, como una tarjeta de crédito o un plan de pensiones, aunque las condiciones varían según el banco.
  • Los gastos de escrituración: alrededor de un 15 % del valor del inmueble. Antes de formalizar el contrato tendrás que hacer una provisión de fondos para pagar los gastos de constitución de la hipoteca y los asociados a la compraventa.

Asimismo, debes tener presente que la inmensa mayoría de las hipotecas solo financian hasta el 80 % del valor de tasación o de compraventa de la vivienda, así que debes tener ahorrado el 20 % restante.

Cláusulas potencialmente problemáticas

Todas las condiciones que hemos mencionado son relativamente sencillas de encontrar en la información precontractual que proporcionan los bancos. Sin embargo, existen otras cláusulas que, además de aparecer escondidas dentro de la letra pequeña de la hipoteca, pueden ser algo confusas y te pueden hacer pagar de más sin que te des cuenta.

En la guía La letra pequeña de las hipotecas, HelpMyCash.com destaca las siguientes:

  • La cláusula suelo.

En las hipotecas de tipo variable, el suelo establece el interés mínimo que se aplicaría en caso de un descenso pronunciado del índice de referencia.

Esta cláusula ya no se aplica en los nuevos contratos, ya que fue declarada nula en 2013, pero muchos préstamos hipotecarios firmados hace unos años la incluyen.

No la encontrarás recogida en el contrato bajo ese término, de ahí que sea difícil de detectar, sino con denominaciones como túnel de interés, limitación mínima de interés, horquilla, límite a la variabilidad, limitaciones a la baja del tipo de interés y acotación mínima de interés.

  • El índice sustituto

En caso de desaparición del euríbor, podrían aplicarte un índice sustituto más caro, como el IRPH entidades, que cotiza mucho más alto y se considera fácilmente manipulable. El Tribunal Supremo tiene pendiente pronunciarse sobre la posible nulidad de este índice.

  • Cláusula cero

Esta cláusula establece que, si el interés variable de una hipoteca es negativo, se aplicará un tipo del 0 %. No pagarás de más como con la cláusula suelo; simplemente el banco no te abonará dinero por los intereses negativos.

Estas cláusulas las puedes encontrar en el apartado Tipo de interés de la Ficha de Información Personalizada (FIPER) del préstamo hipotecario que te ofrezca el banco.

De todos modos, si no entiendes su contenido, puedes preguntárselo directamente al gestor del banco o al notario. En este último caso, puedes pedirle una cita, que no tendrá coste, hasta tres días antes de la firma del contrato para que te resuelva cualquier duda.

 

Documentos que debes pedir siempre

Finalmente, para estar absolutamente seguro de cuáles serán las condiciones de tu hipoteca, tendrás que pedir una serie de documentos en los que se especifiquen las características exactas del producto. En ese sentido, es recomendable solicitar siempre lo siguiente:

  • La Ficha de Información Personalizada (FIPER): es el documento en el que se recogen todas y cada una de las condiciones que el banco nos ofrece de manera personalizada.
  • Desglose de los gastos de apertura: es una relación del coste de todas las partidas relacionadas con la formalización del contrato hipotecario (gastos de tasación, notaría, registro, impuestos, etc.).
  • La tabla de amortización de la hipoteca: es un documento en el que se desglosa el importe de las cuotas que pagaremos cada mes.
  • La oferta vinculante: es un precontrato que obliga al banco a mantener las condiciones ofrecidas durante un plazo que no suele ser de menos de 14 días naturales. Durante ese tiempo, podremos buscar otras ofertas y compararlas.

Tener claras todas estas coordenadas, te ayudará a tomar una decisión informada sobre la hipoteca por la que finalmente te inclines. De todos modos, si no entiendes cualquier aspecto, no dudes en preguntar al consultor del banco o al notario, pues están obligados a ofrecerte un asesoramiento adecuado.