Dynamic pricing o cómo sobrevivir a Amazon

10 abril, 2018

La aparición de los gigantes de la distribución online y sus marketplaces hace cada vez más complicada la supervivencia de los e-commerce “puros”. La multinacional norteamericana lo ha cambiado todo: la logística y la distribución, las tendencias de consumo y, por supuesto, las estrategias de precio. Hacerse fuerte y diferenciarse en un sector tan competitivo como el del comercio electrónico es complejo y requiere de herramientas y conocimientos del mercado cada vez más profundos.

Buscar el mejor precio para atraer clientes es fundamental y gana peso día a día. Amazon marca la pauta y el resto debe adaptarse a ella. Para elaborar la mejor metodología de pricing es vital conocer precios y movimientos de stock y producto de la competencia, en especial de los más poderosos, como Amazon. Esto marcará el ‘ser o no ser’ de una tienda online.

Minderest, primera empresa de pricing española, dará las claves más importantes para poder competir, con éxito y a largo plazo, en un mercado cada vez más difícil y exigente. Lo hará en el marco del próximo eShow Barcelona, que se celebra esta semana en la Fira los días 11 y 12 de abril. Javier G. Barahona, responsable de desarrollo internacional de Minderest, ofrecerá la ponencia ‘Dynamic pricing o cómo sobrevivir a Amazon’ el 11 de abril, y en ella explicará cómo debe diseñarse una estrategia de precios exitosa para e-commerce (Auditorio 5, Pabellón 8).

Minderest, primera empresa de pricing españolaLa herramienta de monitorización de precios y stock de Minderest se ha posicionado a nivel nacional e internacional como una de las soluciones de referencia en su sector, en el que es pionera en España. La compañía tecnológica cerró el ejercicio de 2017 con un crecimiento de un 300% respecto a los dos años anteriores, y con un ‘churn rate’ (tasa de cancelación de clientes) inferior al 5%. Para 2018, prevé mantener sus cifras de crecimiento e incrementar su plantilla, que en la actualidad forman 30 personas. Minderest opera en más de 25 países, y entre sus más de 200 clientes se encuentran 10 de los 25 mayores retailers europeos, entre ellos Brico Depôt, Cash Converters, Decathlon, HP, Royal Canin o Leroy Merlin. En 2014 y 2016 la compañía fue premiada como la mejor solución software del mercado.

Más información en https://www.minderest.com/es

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Los portátiles más baratos están en Carrefour, y los smartphones en PcComponentes

15 marzo, 2018

Los artículos de tecnología se encuentran entre los productos más vendidos en fechas como la del Día del Padre, y entre ellos destacan ordenadores portátiles y smartphones. Para saber en qué tiendas online se pueden encontrar los mejores precios, Minderest, la primera empresa española de pricing, ha realizado un estudio entre 7 de los más grandes ecommerce que operan en nuestro país: Amazon, Carrefour, El Corte Inglés, Fnac, MediaMarkt, PcComponentes y Worten.

En total se han analizado 636 productos de las dos categorías mencionadas anteriormente: 286 portátiles y 350 smartphones. Hay que señalar que en el análisis no se han tenido en cuenta los precios de la venta marketplace que puede encontrarse en algunas de las tiendas online analizadas.

En el apartado de ordenadores portátiles, la tienda online que ofrece mejores precios es Carrefour. En segunda posición se sitúa PcComponentes, que de media vende los portátiles a un precio un 0,99% por encima de Carrefour. Amazon ocupa la tercera posición, con un precio medio un 1,81% más caro que el primero. El de MediaMarkt es un 2,78% más caro, el de Worten un 4,51%, el de Fnac un 5,81%, y en la séptima y última posición se sitúa El Corte Inglés, con un precio un 9,29% más caro que Carrefour.

En lo que se refiere al análisis de precios de smartphones elaborado por Minderest, las diferencias de precio entre los 7 portales son algo mayores que en los portátiles. Lidera el ranking con los mejores precios PcComponentes, y en segundo lugar se sitúa MediaMarkt, con un precio medio un 1,29% más caro. La tercera posición la ocupa Amazon con un 4,50%. A continuación, se sitúan Carrefour con un 6,38%, Fnac con un 8%, El Corte Inglés con un 8,18%, y cierra el ranking la tienda online de Worten, con un precio medio de venta en smartphones un 10,94% más caro que en PcComponentes.

La herramienta de monitorización de precios Minderest también ha analizado los cambios de precios que han experimentado estos 636 productos en la semana previa, es decir, entre el lunes 5 de marzo y el domingo día 11. En total se han detectado 1.311 cambios de precio, y en la que más se han realizado es en la tienda online de MediaMarkt, con 289 cambios. En PcComponentes se detectaron 265, en Amazon  219, en Worten 209, en Carrefour 195, en Fnac 128, y la tienda online en la que se detectaron menos cambios es la de El Corte Inglés, que con solo 6 se mantiene como el ecommerce con los precios más estables.

Según explica Antonio Tomás, CEO de Minderest, en algunos artículos en concreto se pueden encontrar diferencias de precio que superan el 40%. “Por ejemplo, una de las mayores diferencias detectadas se da en el teléfono Samsung Galaxy J5 Negro. La tienda online que lo vende más barato es Carrefour, con un precio de venta de 189 euros, y en la que se vende más caro es Fnac, con un precio de 279,90 euros. Es decir, la diferencia de precio es del 48,09%”.

 

 

 

 

 


PerfumesClub gana la batalla de los precios a Amazon

15 febrero, 2018

Junto a las joyas, las flores o los chocolates, el sector de la perfumería es uno de los grandes protagonistas en San Valentín. Con  motivo de la celebración de esta romántica fecha, Minderest, la primera empresa española de pricing, ha realizado un estudio entre dos tiendas online de referencia en el apartado de los perfumes: la especializada PerfumesClub, líder de la venta online de perfumes, y el marketplace Amazon.

En total, Minderest ha comparado 19.000 productos que se venden en ambas tiendas online, tomando como referencia los precios del lunes 12 de febrero. Tras realizar la comparativa, PerfumesClub se posiciona como el claro ganador en esta particular batalla de precios: si se calcula la diferencia media de precios entre ambas empresas, PerfumesClub es de media un 24,39% más barato que el precio del Buybox de Amazon.

Entrando en detalle, de cada 100 productos comparados, 67 tenían precio más barato en PerfumesClub, 13 precio similar (1% de diferencia máxima), mientras que solo 20 eran más baratos en Amazon.

En el estudio, Minderest también ha comparado los precios del 12 de febrero con los de una semana antes, es decir, el 5 de febrero. En esta comparativa se observa que cerca de 10.000 productos tienen un precio distinto entre ambas fechas, lo que quiere decir que en tan sólo una semana más de la mitad de los productos han cambiado de precio. La tendencia en PerfumesClub ha sido una reducción del 0,96% del precio, mientras que en Amazon se ha subido un 1,08%.

Según explica Antonio Tomás, CEO de Minderest, “también se ha detectado una importante fluctuación de precios en perfumería el mismo día de la recogida de precios, el 12 de febrero: cerca de 6.000 cambios de precio en Amazon y más de 2.000 en PerfumesClub”.

Minderest, primera empresa de pricing española

La herramienta de monitorización de precios y stock de Minderest se ha posicionado a nivel nacional e internacional como una de las soluciones de referencia en su sector, en el que es pionera en España. La compañía tecnológica cerró el ejercicio de 2017 con un crecimiento de un 300% respecto a los dos años anteriores, y con un ‘churn rate’ (tasa de cancelación de clientes) inferior al 5%. Para 2018, prevé mantener sus cifras de crecimiento e incrementar su plantilla, que en la actualidad forman 30 personas. Minderest opera en más de 25 países, y entre sus más de 200 clientes se encuentran 10 de los 25 mayores retailers europeos, entre ellos Carrefour, Cash Converters, Worten, HP, Royal Canin o Leroy Merlin. En 2014 y 2016 la compañía fue premiada como la mejor solución software del mercado.

Más información en https://www.minderest.com/es


Los Tecnoprecios, lejos de competir con Amazon

21 noviembre, 2017

El Black Friday no es solo un fenómeno de consumo global, es el escaparate más importante del año para las principales marcas, comercios y tiendas online. El día del año en el que más compras se registran ya se ha convertido en una semana de carreras frenéticas de clientes y usuarios que buscan las mejores ofertas, y buena parte de las comparativas las realizan por Internet.

¿Dónde están los mejores precios? Es la pregunta del millón para muchos usuarios, y Minderest, la primera empresa española de pricing, ha realizado un interesante estudio entre dos gigantes del comercio electrónico en España, Amazon y El Corte Inglés, que serán dos de los grandes protagonistas en esta semana del Black Friday. Para ello, durante el pasado viernes 17 de noviembre, la compañía ha monitorizado cerca de 3.000 productos con ‘tecnoprecio’ en El Corte Inglés que también comercializa Amazon, con el objetivo de realizar una comparativa.

Según las conclusiones del estudio, de una muestra de 2.750 ‘tecnoprecios’, en el 74% de las ocasiones eran más caros en la tienda online del retailer español, mientras que en el 23% de las veces tenían un precio similar (no más de un 1% de diferencia). Solo en el 3% de los productos El Corte Inglés era más barato que Amazon. Según explica Antonio Tomás, CEO de Minderest, “si de esta muestra calculamos la diferencia media de precios, se observa que Amazon es un 13,25% más barato que El Corte Inglés”.

Grandes diferencias de precio a sólo unos días del Black Friday

El estudio también destaca importantes diferencias de precio en algunos de los productos analizados, llegando incluso a aproximarse al 50% como puede verse en los siguientes ejemplos:

 

Cafetera espresso automática De’Longhi ETAM36.365.MM PrimaDonna XS.

En El Corte Inglés, 1.399 euros. En Amazon, 963,99 euros. Diferencia: 435,01 euros (45,13%)

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Apple MacBook Pro pantalla Retina 38,1 cm (15 ”) MPTT2Y/A Intel Core i7 con Touch Bar (15).

En El Corte Inglés, 3.306 euros. En Amazon, 2.855,17 euros. Diferencia: 450,83 euros (15,79%)

  

 

Más información en https://www.minderest.com/es


Cómo diseñar una estrategia de precios para el Black Friday

17 octubre, 2017

En los últimos años, el Black Friday se ha convertido en un fenómeno de consumo que trasciende fronteras, y ya es el día del año en el que más compras se registran. Comercios y tiendas online de todo el mundo preparan sus estrategias de venta para este día cada vez con más antelación, y en ellas hay que tener en cuenta muchos factores. El principal es, sin duda alguna, el precio: una estrategia de pricing adecuada será clave para cerrar el Black Friday con éxito y para rentabilizar todo el esfuerzo que se ha realizado para esa trascendental jornada.

Todos los comercios, sobre todo los que operan en Internet, intentan atraer clientes con diferentes estrategias, y el precio es uno de los atractivos principales para realizar una compra en un ecommerce u otro. Conocer los movimientos de stock y producto de la competencia es clave, especialmente en un día como el del Black Friday, cuando millones de personas de todo el mundo se lanzan a las tiendas a la caza del mejor precio.

En el marco del próximo eShow, que se celebrará en Madrid los días 25 y 26 de octubre, Minderest, primera empresa de pricing española, ofrecerá una interesante ponencia en la que explicará cómo diseñar una estrategia de precios para el Black Friday.  La presentación correrá a cargo de Javier G. Barahona, responsable de desarrollo internacional de Minderest, que cuenta con una amplia experiencia en dirección de proyectos ecommerce y transformación digital de las empresas. La ponencia tendrá lugar en el BlackFriday Stage, el auditorio del eShow Madrid donde se expondrán las últimas soluciones para preparar los ecommerce para la campaña Black Friday.

Minderest, que también presentará su solución de monitorización de precios y stock en el stand 52 del eShow, se ha posicionado a nivel nacional e internacional como una de las soluciones de referencia en su sector, en el que es pionera en España. Trabaja en más de 25 países, y entre sus más de 200 clientes se encuentran 10 de los 25 mayores retailers europeos, entre ellos Carrefour, Cash Converters, Worten, HP, Royal Canin o Leroy Merlin. En 2014 y 2016 la compañía fue premiada como la mejor solución software del mercado.

Más información en:

https://www.minderest.com/es


netRivals: El Big Data y la gestión eficiente de precios

6 octubre, 2017

Los e-commerce se cuentan por  miles y el número de productos disponibles online asciende a millones. Eso es Big Data. Para hacernos una idea, en netRivals capturamos y gestionamos los precios de más de 300 millones de productos en más de 26 mil tiendas de todo el mundo. Se trata de mucha información: datos acerca de productos, precio, stock y otros atributos. En definitiva, un volumen de datos muy extenso y complejo que resulta difícil de gestionar de manera eficiente si no se dispone de la infraestructura necesaria.

Está claro que una sola tienda no intentará controlar los precios de las otras 25000, y el número de competidores varía según el sector y el catálogo de productos. Sin embargo, si ponemos por caso una situación real en la que un e-commerce tenga un catálogo de 30 mil productos en cuatro mercados distintos y siga a unos 30 competidores online, podremos ver que seguimos hablando de un gran volumen de información a tratar y analizar.

Con el caso anterior nos referíamos a un total de 30 mil productos unidos al catálogo de 30 vendedores competidores. Solo con eso, nos enfrentamos a 900 mil precios online que no paran de fluctuar, así como sus rebajas, promociones, estado de stock… Una situación como la que acabamos de mostrar quizás se aplica más a e-commerces mucho más grandes con amplias estructuras y un número elevado de ventas, pero que, aun con todo, no disponen de la infraestructura técnica que se necesitaría para captar, almacenar y analizar todo un volumen de datos como ese y mucho menos a tiempo real. Así que, si para e-commerces más grandes la gestión del pricing supone una carga, y se echan en falta sistemas optimizados para este fin, el problema es aún mucho mayor para tiendas online con menos recursos y un equipo más limitado.

De hecho, el 51% de las empresas son conscientes de lo complejo que resulta tratar un volumen de datos online tan vasto como el que existe en el comercio online. Por esta razón, buscan soluciones en forma de software que permitan transformar sus modelos de negocio y sacar el máximo partido de sus decisiones por medio de la gestión eficiente del Big Data.

De este modo, el software de inteligencia de precios se convierte en un valioso aliado para aquellos e-commerces que deseen aportar valor a su negocio, incrementar su eficiencia diaria, ganar una mayor base de clientes y obtener una mayor ventaja competitiva. ¿Cómo? Nuestra base de datos te proporciona de manera ordenada la información sobre los precios y catálogos de cada uno de tus competidores y el software analiza directamente el estado de tus productos frente a ellos. Eso te facilita detectar en qué posición se encuentra tu tienda en el mercado y que productos requieren una mayor atención para mejorar tus ventas en general e incluso tus campañas de promoción en Google Shopping. netRivals se encarga de recolectar y organizar toda la información acerca de stock, precios, marcas y otros múltiples atributos de los catálogos de tu competencia para mostrártela de manera intuitiva en su interfaz. De esta manera,  puedes acceder a la información que necesites cuando quieras.

Así pues, la innovación mediante analíticas permite extraer las conclusiones apropiadas que ayudarán a tu e-commerce a convertirse en la opción más competitiva en la percepción de tus clientes potenciales, cosa que también favorecerá a su fidelización. Prueba de ello es que gracias a nuestra solución, los clientes de netRivals ya han conseguido reducir a un 25% su coste de adquisición de clientes, optimizar el tiempo dedicado a la gestión de pricing en un 85% y aumentar su volumen de ventas en un 60%.

Se trata de una manera fácil de lograr una política de precios más eficaz, compartir información de mercado con otros miembros de la compañía más rápidamente, conseguir una mejor organización interna de la empresa y, en definitiva, actuar basándose en los datos.

En resumen, la gestión eficiente de datos en el pricing puede ser la clave para maximizar el rendimiento y beneficios de tu e-commerce. Sin duda alguna, las empresas que no inviertan en soluciones óptimas para tratar la información del mercado, el Big Data, quedarán atrás en la batalla por conseguir una ventaja competitiva.


Vuelta al cole: 4 pasos para vender más

6 septiembre, 2017

La “vuelta al cole” es la primera gran campaña con la que se encuentran los comercios después de las rebajas de verano. Ha evolucionado mucho desde los días en los que se iba un par de semanas antes a la tienda a comprar todo lo necesario para retomar el curso escolar. Los tiempos han cambiado y, con ello, los hábitos de los consumidores, los productos que priorizan, así como las fechas en las que llevan a cabo sus compras.

Para los retailers resulta crucial conocer el estado actual del mercado en el que compiten, así como las preferencias y necesidades de los consumidores durante esta campaña. Según netRivals, sistema de monitorización de precios en tiempo real, hay una serie de factores a tener en cuenta para conseguir definir una estrategia de ventas más eficiente y que mejore los beneficios durante la “vuelta al colegio”.

Alargar el periodo de ventas. Permite obtener mayores beneficios, no solo si se inicia antes del mes de septiembre, sino también extendiéndolo hasta pasada la fecha del inicio de las clases. Ayuda a ganar ventas entre aquellos compradores que han olvidado artículos o realizan sus compras más tarde que el resto de consumidores. Este periodo de tiempo se puede llegar a alargar desde tres meses antes hasta un mes después de la vuelta al colegio, aprovechando ese tiempo para organizar semanas con promociones especiales de ahorro que animen a los consumidores a organizar sus compras con anterioridad.

Offline vs Online. Mucha gente sigue haciendo sus compras para la vuelta al colegio en tiendas físicas, ya que normalmente aprovechan la ocasión para comprar distintos tipos de productos en diversas tiendas o departamentos al mismo tiempo. Es más, para los retailers, la variedad de productos disponibles en la tienda se puede traducir en más compras espontáneas por parte de los consumidores. Productos que no habían pensado comprar inicialmente, pero que, al verlos expuestos, conducen a una posible compra.

Esta es una ventaja con la que no cuentan las tiendas online, por eso, los e-commerce deben dar con soluciones en su estrategia para compensar la pérdida de compras espontáneas. Algún tipo de regalo o incluso acumular puntos de descuento o fidelidad para próximas compras, el envío gratuito y sugerir productos basados en los intereses de los compradores son algunos de los aspectos que pueden beneficiar la estrategia online.

Packs, promociones y descuentos. Gran parte de los consumidores aprovecha los descuentos, promociones y productos vendidos en kits o en packs a la hora de realizar sus compras. Esta estrategia funciona tanto para el ámbito online como offline. A los consumidores les gusta ahorrar y seleccionar entre los packs de productos que mejor se adaptan a sus necesidades. En el e-commerce hay que aprovechar el marketing vía email, así como la interfaz móvil, para dar más visibilidad a los descuentos, promociones y packs de descuento para potenciar las ventas online.

Productos más vendidos. Los productos en los que los consumidores gastan más para la vuelta colegio son el material escolar, los libros de texto, la ropa y la electrónica. Los juguetes, por su parte, pasan a un segundo plano, a no ser que se traten de juguetes educativos. Así que los retailers que no cuenten con este tipo de productos y quieran participar de la “vuelta al colegio” deben dar visibilidad y valor a aquellos ítems de su catálogo que mejor se adapten a esta campaña.

Más información en

https://www.netrivals.com/blog/vuelta-al-colegio-4-pasos-para-vender-mas/

 

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