Vuelta al cole: 4 pasos para vender más

6 septiembre, 2017

La “vuelta al cole” es la primera gran campaña con la que se encuentran los comercios después de las rebajas de verano. Ha evolucionado mucho desde los días en los que se iba un par de semanas antes a la tienda a comprar todo lo necesario para retomar el curso escolar. Los tiempos han cambiado y, con ello, los hábitos de los consumidores, los productos que priorizan, así como las fechas en las que llevan a cabo sus compras.

Para los retailers resulta crucial conocer el estado actual del mercado en el que compiten, así como las preferencias y necesidades de los consumidores durante esta campaña. Según netRivals, sistema de monitorización de precios en tiempo real, hay una serie de factores a tener en cuenta para conseguir definir una estrategia de ventas más eficiente y que mejore los beneficios durante la “vuelta al colegio”.

Alargar el periodo de ventas. Permite obtener mayores beneficios, no solo si se inicia antes del mes de septiembre, sino también extendiéndolo hasta pasada la fecha del inicio de las clases. Ayuda a ganar ventas entre aquellos compradores que han olvidado artículos o realizan sus compras más tarde que el resto de consumidores. Este periodo de tiempo se puede llegar a alargar desde tres meses antes hasta un mes después de la vuelta al colegio, aprovechando ese tiempo para organizar semanas con promociones especiales de ahorro que animen a los consumidores a organizar sus compras con anterioridad.

Offline vs Online. Mucha gente sigue haciendo sus compras para la vuelta al colegio en tiendas físicas, ya que normalmente aprovechan la ocasión para comprar distintos tipos de productos en diversas tiendas o departamentos al mismo tiempo. Es más, para los retailers, la variedad de productos disponibles en la tienda se puede traducir en más compras espontáneas por parte de los consumidores. Productos que no habían pensado comprar inicialmente, pero que, al verlos expuestos, conducen a una posible compra.

Esta es una ventaja con la que no cuentan las tiendas online, por eso, los e-commerce deben dar con soluciones en su estrategia para compensar la pérdida de compras espontáneas. Algún tipo de regalo o incluso acumular puntos de descuento o fidelidad para próximas compras, el envío gratuito y sugerir productos basados en los intereses de los compradores son algunos de los aspectos que pueden beneficiar la estrategia online.

Packs, promociones y descuentos. Gran parte de los consumidores aprovecha los descuentos, promociones y productos vendidos en kits o en packs a la hora de realizar sus compras. Esta estrategia funciona tanto para el ámbito online como offline. A los consumidores les gusta ahorrar y seleccionar entre los packs de productos que mejor se adaptan a sus necesidades. En el e-commerce hay que aprovechar el marketing vía email, así como la interfaz móvil, para dar más visibilidad a los descuentos, promociones y packs de descuento para potenciar las ventas online.

Productos más vendidos. Los productos en los que los consumidores gastan más para la vuelta colegio son el material escolar, los libros de texto, la ropa y la electrónica. Los juguetes, por su parte, pasan a un segundo plano, a no ser que se traten de juguetes educativos. Así que los retailers que no cuenten con este tipo de productos y quieran participar de la “vuelta al colegio” deben dar visibilidad y valor a aquellos ítems de su catálogo que mejor se adapten a esta campaña.

Más información en

https://www.netrivals.com/blog/vuelta-al-colegio-4-pasos-para-vender-mas/

 

Acerca de netRivals – https://www.netrivals.com/es

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Las tiendas online venden las zapatillas de running por debajo del precio recomendado por las marcas

11 julio, 2017

netRivals, sistema de monitorización de precios en tiempo real, ha seguido la evolución, ha realizado una comparativa de precios de zapatillas de running y trail running entre las marcas que registran más ventas online. En colaboración con CMD Sport, ha elaborado una lista de productos de 20 modelos de zapatillas de las siguientes marcas: Adidas, Asics, Brooks, Mizuno, New Balance, Nike, Salomon y Saucony. El estudio completo está disponible en el blog de netRivals.

Para la elaboración del estudio, se ha tenido en cuenta el precio mínimo y el máximo al que se vendieron estos productos en una media de ocho detallistas online, así como la dispersión de precio entre el PVP y los precios recomendados por las marcas.

Entre las principales conclusiones de este análisis destaca el hecho de que la mayoría de las tiendas online analizadas (un 80%) vende estos artículos a un precio inferior al recomendado para las marcas, y esto se observa tanto en el precio máximo como en el mínimo.

Así, la dispersión de precios, desde un punto de vista general, casi siempre arroja números negativos. Globalmente, aquellos retailers con los precios más competitivos venden a precios que son de media un 33% más bajos que aquellos recomendados por la marca.

En el análisis detallado por marca, se puede establecer que la dispersión de precios menor hallada en productos de una de las marcas (Brooks) es de un 26%, mientras que la dispersión mayor en otra de ellas (Asics) supera el 40%.

Algunos ejemplos de modelos incluidos en el análisis, y en los que la dispersión de precios experimentada es mayor, son de las marcas New Balance y Asics (New Balance Fresh Foam 1080 V7, con un -42,73%; Asics Gel Zaraca 4, con un -41,24%; y Asics Gel Cumulus 18, con un -41,01%).

A nivel individual, todos los precios de venta mínimos hallados para cada producto están bastante por debajo del precio recomendado. La dispersión de precios más grande encontrada llega al -50% en uno de los productos del análisis. En el caso de los PVPs máximos hallados, pocos son similares al recomendado y la mayoría vuelven a estar por debajo del PVR, aunque en menor medida.

El informe completo se puede consultar aquí:

http://netrivals.com/blog/comparativa-de-precios-en-calzado-de-running-y-trail-running/