Las claves del éxito del agente inmobiliario

10 mayo, 2018

La era digital ha supuesto una revolución en el sector inmobiliario. Esa revolución implica que el agente inmobiliario disponga de mayores habilidades y de más interacción con los consumidores. El público demanda otras vías y otras necesidades totalmente distintas a las de hace unos años. Por este motivo, tal y como se destaca desde Garantify, la startup del sector Fintech y Protech que ha desarrollado el primer certificado del solvencia para el inquilino, el agente inmobiliario tiene nuevos retos, donde no puede depender de la improvisación. Debe proyectarse como una fuente de información constante, inspirar confianza a las personas es una de las claves fundamentales y reforzar su comunicación a través del marketing inmobiliario.

 

Capacitarse de forma constante

Las nuevas tecnologías crean nuevas oportunidades, pero, para estar al tanto, es necesario invertir en la formación de uno mismo para lograr ser un especialista y destacar sobre la competencia. Tal y como se afirma desde Garantify “no solo se trata de ser un vendedor, es imprescindible que te muestres como una persona en quien puedan depositar su confianza para la toma de decisiones”.

 

La planificación garantiza el éxito

Este es un elemento determinante para el triunfo en cualquier área de la vida. Como agente inmobiliario hay que desarrollar un plan organizado, en el que se establezca un sistema que facilite la eficiencia en los diferentes trámites que se deben llevar a cabo con los clientes, siempre garantizando orden y puntualidad en el desempeño del servicio. El cumplimiento de objetivos sólo se puede obtener con la consecución de una serie de etapas, que, por separado se han de llevar a cabo de manera eficaz.

 

Conocimiento de técnicas de venta para tu producto inmobiliario

En este sector es imprescindible conocer métodos útiles, sencillos y prácticos para poner en marcha una venta. En este punto es clave disponer de las mejores estrategias que brinda el marketing online, aprovecharlas y ponerlas en práctica. Hoy en día, además, son muchas las herramientas de venta que existen y las hay muy innovadoras como, por ejemplo, el home staging, realidad virtual y programación neurolingüística.

 

 

Acerca de Garantify: https://garantify.com

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6 tendencias inmobiliarias que marcarán el mercado en los próximos meses

25 abril, 2018

¿Seguirá subiendo el precio de la vivienda? ¿Y el del alquiler? ¿Cuál serán las últimas novedades tecnológicas en materia de promoción? Garantify, la startup del sector Fintech y Protech que ha desarrollado el primer certificado del solvencia para el inquilino, analiza cuáles serán las principales tendencias del sector inmobiliario en los próximos meses.

  1. El precio de las casas seguirá subiendo

Tal y como se destaca desde Garantify, el precio de las viviendas en venta va a ser creciente en los próximos meses, aunque se prevé que seguirá de manera muy suave.

Sin embargo, se prevé que el alquiler se consolide.

 

  1. Viviendas de segunda mano, las propiedades más vendidas

Entre las propiedades que más se venden se encuentran las viviendas de segunda mano. Y, al parecer, la tendencia va a continuar en este sentido. Normalmente, resultan las más económicas.

 

  1. Tres habitaciones, es lo preferido

En cuanto a la distribución, los pisos más buscados son aquellos que tienen 3 habitaciones. Es la preferencia ideal de los usuarios.

 

  1. Proyectar la vivienda al extranjero a través de un buen marketing digital

La internacionalización del sector inmobiliario es una realidad latente gracias al marketing inmobiliario online. En los últimos años, se percibe un aumento en la compra de viviendas en España, por parte de inversores extranjeros. Tal y como se destaca desde Garantify, la península Ibérica tiene uno de los climas más atractivos entre los otros países de Europa, por lo que los extranjeros son un público objetivo cuando se trata de obtener segundas residencias. Por este motivo, es vital promocionar la vivienda gracias a una buena campaña de markeging digital.

 

  1. La evolución tecnológica crea nuevas tendencias en promoción

Las nuevas tecnologías han revolucionado todos los sectores y, cómo no, el sector inmobiliario también ha sufrido esta revolución. De hecho, ha surgido un nuevo sector en torno a esto, el proptech. Esto ha hecho que se creen nuevas técnicas de promoción y difusión de la información. La accesibilidad que permite el smartphone es una de las tendencias inmobiliarias más importantes en la actualidad.

  1. Filosofía española de comprar

 España es un país de compradores con buena demanda. La filosofía del habitante español suele caracterizarse por pretender adquirir su vivienda, especialmente si se trata de su hogar. Invertir en la adquisición de casas es una de las tendencias inmobiliarias que se mantiene constante en el país.

 

Acerca de Garantify: https://garantify.com


Garantify y Tres Habitat conforman una joint venture para la dinamización del mercado inmobiliario

25 abril, 2018

La startup del sector fintech y proptech y la reconocida inmobiliaria con sede en Barcelona firman un acuerdo de colaboración con el fin de activar el mercado gracias al certificado de solvencia.

 

La startup del sector fintech y proptech ha alcanzado un acuerdo exclusivo con Tres Habitat, empresa del Grupo Tecnotramit. Gracias a la alianza entre las dos empresas, la inmobiliaria con sede en Barcelona Tres Habitat ofrecerá el primer certificado de solvencia para el comprador que desarrolló el pasado año Garantify. Dicho certificado permite a las personas o sociedades interesadas en la compra de un inmueble, poder acreditar de manera rápida su solvencia y acortar de manera notoria los tiempos administrativos en el proceso de adquisición del inmueble deseado.

 

El certificado de solvencia Garantify es el primer servicio desarrollado por la compañía de reciente creación especializada en el rating inmobiliario personal. Se trata de una completa herramienta, disponible online, que agiliza el proceso de alquiler de un inmueble. La compañía fue puesta en marcha por los emprendedores Sergio Gonzálvez y Sergi Rodríguez en junio de 2017 y desde su creación está experimentando un fuerte crecimiento. Por su parte, TresHabitat es la inmobiliaria de referencia innovadora en Barcelona para la intermediación inmobiliaria y gestión de alquileres. Está gestionada por un equipo de profesionales con amplia experiencia en la prestación de servicios inmobiliarios a particulares y grandes patrimonios.

 

Las empresas materializaron la última semana de marzo del 2018 una joint venture con el objeto de brindar un servicio ágil, profesional y eficiente al mercado inmobiliario. Sergio Gonzálvez y Vicenç Hernández, CEO’s de Garantify y TresHabitat respectivamente firmaron el acuerdo de colaboración.

 

Sara Arranz, Gerente de Tres Habitat comenta “llevamos mucho tiempo en el mercado inmobiliario dando un servicio personalizado y adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes particulares o institucionales y para dar un salto cualitativo en nuestra gestión vimos la necesidad de resolver de manera eficiente el estudio de la solvencia de los futuros compradores/inversores. Con Garantify, empresa especializada en la certificación de solvencia de los potenciales compradores, vimos la ventaja de trabajar con una entidad externa e independiente cuyo único interés es hacer una certificación limpia y sin conflicto de intereses, las ventajas de trabajar juntos eran más que evidentes”

 

Por su parte Javier Ezquerro, Director de Desarrollo de Garantify afirma “nuestra propuesta es simple y gusta a todo el mundo, sin embargo tiene un punto duro, la credibilidad. Agregar a la lista de empresas que ya confían en Garantify la de un grupo como TresHabitat es mucho más de lo que imaginábamos cuando empezamos. Cada día somos más eficientes certificando las personas y permitiendo a nuestros Partners ahorrar tiempo y dinero, esto nos lo reconocen y nos motiva para seguir trabajando”

 

Acerca de Garantify: https://garantify.com

Acerca de TresHabitat: http://treshabitat.com


Garantify alcanza un acuerdo exclusivo con Allianz

5 diciembre, 2017
  • La compañía del sector Fintech y Protech que ha desarrollado el primer certificado de solvencia para el inquilino, desarrolla con la aseguradora un seguro de impago pre-concedido antes de comenzar el proceso de alquiler.
  • Garantify es una herramienta integral y accesible online que resuelve las necesidades principales de las agencias inmobiliarias dedicadas a gestionar inmuebles

 

Garantify ha alcanzado un acuerdo exclusivo con Allianz. A través de esta alianza con la compañía líder mundial aseguradora, la compañía de reciente creación que ha desarrollado el primer certificado de solvencia, ofrecerá una pre-concesión del seguro de impago dirigido al proceso de alquiler. Dicho acuerdo, supone otro paso más en la estrategia de Garantify de generar soluciones para el profesional inmobiliario.

 

Asegurando el impago de las rentas

A su certificado de solvencia, indispensable según el punto de vista de Garantify como paso inicial en cualquier proceso de alquiler se suma el seguro de impagos emitido por Allianz que viene a cerrar el círculo y atiende la preocupación básica de los propietarios de inmuebles en alquiler. La fuerza y relevancia de este partenariado exclusivo con el gigante del seguro Allianz está dada por el momento y la forma en la cual se resuelve este seguro. Actualmente, en el mercado, este tipo de producto se vende al momento de la firma del contrato de alquiler. Este momento es muy tarde, tal y como destaca Garantify ya que, si no se concede, se pierde la operación y con ella todo el tiempo invertido por el profesional inmobiliario, sin hablar de la imagen del mismo frente al propietario del inmueble en alquiler.

 

Resolver el riesgo de impago

La propuesta de Garantify es resolver el riesgo de impago de las rentas del alquiler al mismo momento de la emisión del certificado de solvencia y entregar al futuro inquilino una certificación de solvencia acompañado de una pre-concesión del seguro de impago. De esta manera, se demuestra su calidad como inquilino y se le da las herramientas necesarias para buscar vivienda de manera simple y efectiva. El profesional inmobiliario asociado al sistema Garantify tiene acceso online al dossier del futuro inquilino y desde su oficina puede contratar el seguro en el instante, sin demoras ni complicaciones

 

Disponible a través de una plataforma online

La relación con Allianz, partner estratégico de Garantify, tiene ambición europea y requirió meses de trabajo de parte de los equipos informáticos de las dos empresas para integrar los productos de ambos en el panel de control que Garantify pone a disposición del profesional inmobiliario para facilitar y agilizar su labor, reconocida tanto por Allianz como por Garantify como esencial en la decisión de escoger la vivienda.

 

Sobre Garantify

Garantify, puesta en marcha por los emprendedores Sergio Gonzálvez y Sergi Rodríguez en junio de este año, ofrece el primer certificado de solvencia emitido por una entidad independiente e imparcial, que se complementa ahora con un seguro de impago. Tanto el certificado como el seguro pueden contratarse online desde la misma agencia. Gracias a este documento, tanto agencias, como propietarios y futuros inquilinos, dejan de malgastar tiempo y recursos a la hora de alquilar una vivienda. El certificado aporta beneficios a las tres partes involucradas. Por un lado, el inquilino mantiene la confidencialidad de sus datos económicos y financieros. Por otro lado, la agencia será conocedora del candidato antes de comenzar las visitas. Y, por último, el propietario puede alquilar con absoluta tranquilidad.  Para ejecutar el plan Europeo del proyecto la empresa está trabajando en una segunda ronda de financiación por 1.5 M.

 

Acerca de Garantify: https://garantify.com


Lanzan Garantify, el primer certificado de solvencia

25 octubre, 2017
  • Los emprendedores Sergio Gonzálvez y Sergi Rodríguez, crean Garantify, una herramienta integral y accesible online que resuelve las necesidades principales de las agencias inmobiliarias dedicadas a gestionar inmuebles

 

  • Para la cartera en alquiler, Garantify certifica la solvencia del futuro inquilino antes de la firma del contrato y asegura el impago de las rentas

 

La búsqueda de un piso de alquiler lleva implícita para el futuro inquilino, una peregrinación de agencia en agencia para visitar inmuebles y luego aportar datos que demuestren su solvencia. Por otro lado, las agencias, pierden tiempo y recursos en visitas de posibles inquilinos que luego no podrían realmente alquilar el inmueble. Además, deben realizar un exhaustivo seguimiento, control y valoración de la situación económica de cada futuro inquilino. Con el fin de dar respuesta a este contexto y con el objetivo de agilizar los procesos de alquiler, nace Garantify. Se trata del primer certificado de solvencia emitido por una entidad independiente e imparcial. El documento es previo a las visitas de los inmuebles y se complementa, con un seguro de impago. Tanto el certificado como el seguro pueden contratarse online desde la misma agencia.

 

Mercado de alquiler: acabar con tareas innecesarias y asegurar el cobro

Sergio Gonzálvez y Sergi Rodríguez, creadores de Garantify, analizaron el mercado de alquiler y vieron que tanto, inquilinos, propietarios y agencias, malgastaban tiempo y recursos, en el momento de alquilar una vivienda. “Se realizan tareas innecesariamente repetidas, además de que existe un riesgo real de mal uso y custodia de datos sensibles”, afirma Sergio Gonzálvez, CEO de Garantify, a lo que añade “del mismo modo, existe un evidente conflicto de interés de las partes que efectúan el análisis de solvencia”. Con el certificado único de solvencia, la agencia inmobiliaria reduce costes y aumenta su productividad, ya que realiza un filtro de candidatos insolventes antes de hacer las visitas. Otra gran ventaja que aporta Garantify es la fidelización de la cartera de propietarios. Del mismo modo, con el certificado se pre-concede un seguro de impago a través de Allianz, que se puede contratar online y desde la misma agencia durante firma del contrato. De esta forma, el certificado aporta beneficios a las tres partes involucradas. Por un lado, el inquilino mantiene la confidencialidad de sus datos económicos y financieros. Por otro lado, la agencia será conocedora del candidato antes de comenzar las visitas. Y, por último, el propietario puede alquilar con absoluta tranquilidad.   

¿Cómo funciona?

El proceso para obtener el certificado Garantify es muy sencillo. Se recibe la petición de un certificado, se analizan y verifican los documentos del futuro inquilino aportados y se otorga una calificación de solvencia económica. Garantify cuenta con un equipo de abogados que está cualificado para verificar y validar la información recibida previa a la emisión del certificado. En cada certificado se establece un límite económico máximo de renta mensual que el inquilino es capaz de hacer frente. Dicho certificado tiene una validez de tres meses desde la expedición del mismo y puede consultarse online por parte de las agencias asociadas al sistema Garantify, quedando de esta manera cubierta la confidencialidad documental del inquilino (LOPD y LSSI).

 

Garantify fue fundada en el mes de junio de este año con una inversión inicial de sus creadores de 150.000 euros. Una primera ronda de financiación resultó en un aporte de capital de 100.000 euros de parte de una entidad italiana y del mismo modo, la compañía espera recibir más financiación a través de una segunda ronda de financiación para ampliar la red de soluciones a diferentes áreas, como hipotecas y préstamos personales el próximo año.

 

 

Acerca de Garantify: https://garantify.com


Los españoles pagan más de 1.000MM€ en comisiones inmobiliarias

23 octubre, 2017

 

  • La agencia digital sin comisiones Cliventa estima una comisión media superior a los 7.000€ por vivienda vendida
  • El volumen real es difícil de calcular por la opacidad y falta de transparencia en los honorarios de las agencias tradicionales

Barcelona, octubre de 2017.- Durante el primer semestre de 2017 se produjeron un total de 254.816 transacciones de vivienda libre en España (Ministerio de Fomento), lo que supone un volumen total de 36.390 MM€. Del total, cerca del 90% (32.477,4 MM€) lo representa la vivienda libre de segunda mano mientras que solo 3.912,5 millones hace referencia a la obra nueva.

El mercado inmobiliario lleva meses mostrando números verdes en casi todos sus indicadores más importantes. Aunque la obra nueva sigue una evolución más lenta, la segunda mano ha tirado de las transacciones y el precio, generando una recuperación ya consolidada en un sector que supone más del 4,5% del PIB hoy. Esta evolución positiva del sector ha generado la proliferación de agencias inmobiliarias de calle, de hecho, en la Comunidad de Madrid hay 1 por cada 192 habitantes, muy lejos ya de supermercados y tiendas de alimentación con un establecimiento por cada 327 habitantes.

Según Ignacio González, co-fundador de la inmobiliaria digital sin comisiones Cliventa: “Aunque el sector es opaco y falta transparencia en la comunicación de sus honorarios, haciendo unos simples cálculos podemos concluir que el vendedor de vivienda en España ha pagado en promedio más de 7.000€ en comisiones de agencia al vender, en el primer semestre de 2017.” Lo que supone un total de más de 1.000MM€ en comisiones de agencia en estos seis meses.

Las agencias inmobiliarias tradicionales no comunican abiertamente sus honorarios, pues intentan cobrar el % más alto y terminan negociando con el propietario la cifra final. Es por ello que resulta muy difícil tener cifras exactas”, afirma González.

Aunque todavía incipiente, la categoría de inmobiliaria digital sin comisión supone ya cerca del 0,15% del total de transacciones de vivienda libre de segunda mano. Empresas como Cliventa.com ofrecen un servicio completo para vender una vivienda sin comisiones por una tarifa fija un 90% más barata que lo que pagaría el propietario con una agencia tradicional. Con esta propuesta de valor cabe esperar que este tipo de compañías representen cada vez mayor cuota de participación en el sector en los próximos años.

Acerca de – https://cliventa.com/

Cliventa.com es la inmobiliaria digital líder en España, una plataforma que pone en contacto directo a comprador y vendedor y que ofrece todos los servicios necesarios para vender una vivienda sin pagar comisiones de agencia.

Fundada en mayo de 2016 en Barcelona por Alejandro Briceño (Cofundador y CEO) e Ignacio González (Cofundador y Marketing Manager). Opera en todo el mercado nacional y está participada por inversores privados del sector inmobiliario como RTV Capital, BR Grupo de Empresas, Aldicer y otros inversores independientes.

Cliventa.com permite al vendedor gestionar de forma directa el proceso de venta desde cualquier dispositivo (ordenador, smartphone y tablet). Le ofrece la posibilidad de elegir entre dos planes de pago (al contratar o al vender) que se adaptan a las necesidades y cubren todo lo necesario para la venta de una vivienda: valoración de la propiedad, reportaje fotográfico, plano de la vivienda, certificado energético, publicación en portales y filtrado y seguimiento de los interesado, asesoramiento a lo largo del proceso de venta y soporte en la negociación, entre otros.

El método de facturación es online y la plataforma cumple con todos los certificados de seguridad. Ha sido auditada por Confianza Online, es una empresa adherida a la misma Asociación y financiada por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo. Además de colaborar con la entidad internacional de opiniones verificadas Trustpilot para recoger opiniones reales de sus clientes.


¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender. El éxito inmobiliario de Eduardo Molet

17 enero, 2017

0860_CUB_VendidoVendidoVendido.inddEn menos de tres semanas, Eduardo Molet ha convertido en un éxito de ventas su primer libro, un texto en el que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en el que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla. 

¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! está a la venta en librerías desde el 22 de diciembre, y ya ha vendido 10.000 ejemplares. Hace una semana salió a la venta la tercera edición de esta obra editada por viveLibro.

El título es el fruto de cerca de veinte años de experiencia de Eduardo Molet en el mundo inmobiliario, tras los cuales se ha convertido en uno de los profesionales más destacados del sector en España.

Apostando sin complejos y decididamente por técnicas de marketing de guerrilla, aprendidas muchas de ellas en sus viajes a Estados Unidos, Molet ha demostrado que se puede emprender con éxito vendiendo casas, con una nueva metodología innovadora y que triunfa.

La marca Eduardo Molet se ha convertido en un referente del sector, siendo la suya una de las pocas inmobiliarias que ha superado la crisis y la que más destaca por su rompedora estrategia de marketing. Hace años, cuando comenzó la recesión, Molet puso en práctica técnicas propias del mercado inmobiliario de Estados Unidos, como los open house o jornadas de puertas abiertas en inmuebles a la venta, para que cualquier persona pueda visitarlas sin concertar cita previa, y de los que ha organizado varios centenares.

Impulsado por un fuerte afán emprendedor, También es el creador del primer Salón Inmobiliario de Viviendas de Segunda Mano entre Particulares, del que ha llegado a celebrar seis ediciones. También ha puesto en marcha asociaciones profesionales, como un club de empleados de fincas urbanas o la asociación de comerciantes de Chamberí (Madrid) ACHE. Uno de sus últimos hitos ha sido la creación de un instituto de formación especializado en el negocio inmobiliario, IFEM, que ofrece una completa formación sobre esta actividad, de la máxima calidad en contenidos y profesorado, así como prácticas empresariales con contrato laboral.

Además de explicar su experiencia emprendedora y de cómo se gestó su asalto al sector inmobiliario desde el mundo de las finanzas y las ventas, Eduardo Molet desvela en su libro, desde una perspectiva pedagógica, cuáles son las estrategias de marketing y ventas más destacadas para emprender y triunfar.

Eduardo Molet, autor de ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO!

Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. 

Más información en:

http://www.eduardomolet.com

http://www.blog.eduardomolet.com