¿Hipoteca inversa o nuda propiedad? Cómo sacar más rentabilidad a la vivienda tras la jubilación

29 noviembre, 2019

Tradicionalmente, los españoles han ahorrado invirtiendo en la compra de vivienda. De hecho, más del 80% tiene su hogar en propiedad. Esto supone que el ahorro acumulado de los mayores de 65 años en vivienda es seis veces superior al de todos los planes de pensiones privados. El nicho de mercado para la banca en enorme y por eso está relanzando la hipoteca inversa. Pero, ¿compensa a los jubilados acogerse a esta fórmula crediticia para completar su pensión?

Según explica Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, la fórmula que más compensa es la de la venta de la nuda propiedad. “Tiene una gran desventaja, que es la pérdida de la propiedad, pero que se compensa con los beneficios que se obtienen: puedes seguir viviendo en ella el resto de tu vida y recibir mucho dinero por su venta de forma anticipada”.

Durante años, se ha considerado que la propiedad de la vivienda es la principal inversión de los españoles, para la que han destinado la mayor parte de sus ahorros. Con la jubilación debería llegar el momento de recuperar esta inversión y disfrutar de ella. Muchos no lo hacen porque quieren dejar herencia a sus descendientes, pero la realidad es que se debería inculcar más en los mayores la idea de “desahorrar”. En este aspecto, hay diferentes opciones y conocerlas ayudará a decidir cuál es la mejor de ellas. Estamos hablando de hipoteca inversa y nuda propiedad, entre otras.

Hipoteca inversa vitalicia

Ofrece liquidez extra mensual de por vida y se utiliza la vivienda como garantía hipotecaria. Se puede recibir un importe único al inicio, una mensualidad, o una combinación de ambos.

Ventajas: no se pierde la propiedad de la vivienda y el banco no puede reclamar el dinero del crédito mientras el beneficiario viva. Es un producto incentivado fiscalmente: la renta mensual está exenta de tributación los primeros años y posteriormente se integra en el IRPF con reducciones fiscales importantes.

Desventajas: la cantidad mensual que se recibe suele ser pequeña, ya que tasan el valor de las viviendas a la baja (como mucho, un 70% de su valor en el mercado), y muchas veces no soluciona los problemas de liquidez de los mayores, que no acaban de complementar la pensión como desearían. Además, a los 12 meses del fallecimiento del titular, los herederos deben devolver todo el dinero del crédito con un tipo de interés normalmente alto (6% más gastos). Para poder hacerlo, se ven obligados a vender la casa o pedir un préstamo, o pierden la vivienda heredada.

Así, para que esta opción sea rentable, la vivienda sobre la que se ofrece esta hipoteca tiene que ubicarse en zonas de rentas medias y altas y por una tasación mínima de 200.000 euros.

Nuda propiedad

El pleno dominio de una vivienda es lo que tenemos todos los propietarios. Es la suma de dos derechos: derecho a la nuda propiedad y derecho al usufructo. Si vendemos solo el derecho a la nuda propiedad, nos queda el de usufructo, del que seguimos siendo propietarios y que nos permite usar y disfrutar de la vivienda de por vida. Por este sistema, se vende solo una parte de la vivienda, obteniendo una cantidad importante de dinero de una sola vez (la media se sitúa en los 150 mil euros), y mantenemos el usufructo vitalicio. A mayor edad de la persona, mayor importe de la nuda propiedad.

Ventajas de la nuda propiedad para el vendedor o persona mayor: nuestros mayores manifiestan en su gran mayoría que quieren continuar viviendo y disfrutando en su casa hasta su fallecimiento, incluso si son muy mayores y requieren de una asistencia domiciliaria o son dependientes. Así, la principal ventaja es que pueden seguir usando la propiedad y recibir el dinero de la venta al instante y de una sola vez, y todo queda escriturado ante notario. El vendedor garantiza el uso y disfrute de su vivienda para siempre.

Ventajas para el comprador o inversor de nuda propiedad: adquiere la propiedad de una vivienda a muy bajo precio, pero la vivienda, durante los años que vive el usufructuario, va aumentando de valor, siendo una inversión muy rentable. A medio o largo plazo se encuentra con el pleno dominio de una vivienda por la que pagó muy poco hace años. O simplemente aspira a un piso de unas determinadas características que no podría comprar al precio actual de mercado, pero que, con este método, sí lo puede conseguir a futuro. En definitiva, es una inversión que no tiene riesgo y que, además, tiene una dimensión social, pues ayuda a las personas mayores a solucionar problemas económicos.

Con esta venta, los gastos también serán menores para el vendedor, ya que pasaría a pagar solamente aquellos correspondientes a los consumos ordinarios de la vivienda (agua, electricidad, gas…), mientras que el inversor se haría cargo desde ese momento del IBI y las derramas extraordinarias de la vivienda.

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Por qué la nuda propiedad es la mejor opción para los mayores de 65 años

14 febrero, 2019

 

El ahorro acumulado de los españoles mayores de 65 años en España en vivienda es más de seis veces superior al acumulado en todos los planes de pensiones privados.

 

Por ello, y según explica el consultor inmobiliario Eduardo Molet, la nuda propiedad es la mejor alternativa para que los mayores consigan liquidez con el patrimonio inmobiliario. Para el comprador es una inversión sin riesgo, que además adquiere una propiedad por un precio por debajo del de mercado.

 

En la actualidad son muchos los jubilados que se enfrentan a la necesidad de vender su casa por la pérdida de poder adquisitivo de las pensiones o bien para resolver problemas económicos o echar una mano a sus hijos o cuidadores. Sin duda, una difícil solución que les obliga a perder todos sus recuerdos y objetos.

 

Una alternativa para convertir la vivienda en una renta

Para dar respuesta a esta situación, la nuda propiedad se ha convertido en la mejor forma de  vender una vivienda, frente a lo que se venía utilizando: la renta vitalicia o hipoteca inversa. Y es que la Nuda permite al propietario, y sobre todo a las personas mayores de 65 años, vender su piso o su casa pero a cambio siguen viviendo en ella hasta su fallecimiento.

 

Según explica Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, estas dos últimas opciones, como la hipoteca inversa, no es la opción más rentable para los jubilados ya que las condiciones con que se ofertan esos productos no son muy buenas. Los intereses se acumulan a las cantidades recibidas generando una deuda que se amortiza al fallecimiento de la persona mayor o antes, si el cliente libremente lo decide. La persona mayor no tiene obligación de devolver el dinero, son los herederos los encargados de liquidar la deuda con el banco al fallecimiento de la persona mayor.

 

Ahorro acumulado en vivienda

El ahorro acumulado de los españoles mayores de 65 años en España en vivienda es más de seis veces superior al acumulado en todos los planes de pensiones privados. “Cuando llegamos a determinada edad es el momento de des-ahorrar. Hay que normalizar la idea del uso durante la jubilación del ahorro acumulado a través de la vivienda, frente a la cultura de la herencia, que nos ataba a la idea de que la casa es solo para que la hereden nuestros familiares”, añade Molet.

Por todo ello, la Nuda propiedad es una fórmula muy segura para las personas mayores, que mantienen el uso y disfrute de la vivienda con las máximas garantías legales en Escritura Pública Notario y se inscribe en el Registro de la Propiedad. Y el vendedor garantiza el uso y disfrute de su vivienda para siempre.

 

Ventajas para el comprador o inversor

La nuda propiedad, explica Eduardo Molet, presenta importantes ventajas tanto para el comprador como para el vendedor. Para el vendedor, la principal es que puede seguir usando la propiedad y recibir el dinero de la venta al instante y de una sola vez, y todo queda escriturado ante notario. En términos económicos, la gran ventaja para el comprador es que los precios de las viviendas en nuda propiedad están por debajo de los precios de mercado, siendo una inversión muy rentable, pues cuando el usufructo finalice, tendrá una propiedad que se habrá revalorizado considerablemente. Además, la inversión tiene una dimensión social, ayuda a las personas mayores a solucionar los problemas económicos.

 

Con esta venta, los gastos también serán menores para el vendedor, ya que pasaría a pagar solamente aquellos correspondientes a los consumos ordinarios de la vivienda (agua, electricidad, gas…), mientras que el inversor se haría cargo desde ese momento del IBI y las derramas extraordinarias de la vivienda.

 

Eduardo Molet, organiza desde hace más de 10 meses sesiones informativas semanales en los que los asistentes reciben información y aprenden las mejores técnicas para vender su casa.

 

Estas sesiones informativas, en las que hasta la fecha han participado más de 500 personas en las 36 que se han organizado, se celebran todos los jueves del año a las 5 de la tarde, sin cita previa, en el número 19 de la calle Fernando El Católico de Madrid.

 

 

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http://www.eduardomolet.com

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Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. Es autor del libro ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender, obra en la que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en la que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla. La Asociación Europea De Economía y Competitividad le concedió en 2017 la Medalla de Oro al Mérito en el Trabajo, en reconocimiento a su trayectoria profesional en el sector inmobiliario.

 

 

 


Las capitales españolas están viviendo un incremento de precios de la vivienda

24 enero, 2019

El precio de la vivienda en 2018 tocó techo con una subida del 9% a nivel nacional. Ahora la comparativa deja una radiografía que muestra una subida del precio de la vivienda más bajo que entonces, un 5% a nivel de España.

 Según Eduardo Molet, el precio seguirá subiendo en grandes ciudades como Madrid y Barcelona, que se separan del mercado nacional y están más próximas a metrópolis internacionales.

Según explica Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, hasta hace bien poco, tanto el precio de la vivienda como el número de compraventas mantenía una tendencia alcista, un aumento del que el crédito hipotecario, que no paraba de crecer, era uno de los principales responsables.

El precio seguirá subiendo a un ritmo cada vez menor por la ralentización económica en España

“Si bien es cierto que el precio de la vivienda seguirá subiendo, lo es también que en estos primeros meses de 2019 el mercado inmobiliario está entrando en un periodo de desaceleración. Como consecuencia la subida de precios está siendo mucho más moderada, alcanzando el 5% a nivel nacional respecto a 2018 que resultó del 9%”.

 

Asimetría entre comunidades autónomas

No obstante, y a pesar de este escenario de incertidumbre, las grandes capitales lideran una subida asimétrica. Y es que comunidades como Madrid y Cataluña, continúan acelerando el incremento del precio de la vivienda y se separan del mercado nacional estando así más próximas a metrópolis internacionales, como Washington o Nueva York.

 

“Barcelona capital desde hace cinco meses ha tocado techo y los precios se han estancado. No están subiendo en estos cinco últimos meses. Se mantiene una ligera subida de precios en poblaciones cercanas al área metropolitana de Barcelona. Debido a ello, ahora es un excelente momento para comprar en ciudades o poblaciones que limitan con las grandes capitales, donde más baja la vivienda”, añade Molet.

 

Las causas de este cambio de tendencia serían consecuencia directa de la ralentización del crecimiento económico de España, si se tienen en cuenta las previsiones de organismos internacionales, como el FMI o la UE. La bajada de exportaciones y el turismo, y la subida del petróleo son algunas de las causas de este cambio de tendencia. Asimismo, otra circunstancia que podría afectar a esta desaceleración es el Brexit. En definitiva, estamos ante un cóctel tendrá efectos adversos en el mercado inmobiliario”.

 

 

 

 

Otra circunstancia que podría afectar a esta desaceleración es el Brexit. “Los británicos son los mayores compradores extranjeros de pisos, y si bien hasta ahora no se ha notado mucho su próxima salida de la Unión Europea, el Banco de Inglaterra da por hecho que se sufrirá una importante recesión por este motivo, lo que sin duda afectará a la compraventa de viviendas en nuestro país”.

 

Respecto a las últimas polémicas surgidas alrededor de las sentencias del Tribunal Supremo en relación al impuesto de Actos Jurídicos Documentados, según Molet no tendrán consecuencias ni en los precios de la vivienda ni en la concesión de créditos. “Crearon incertidumbre entre la sociedad, los bancos, las notarías… y después se resolvió vía legislativa, sin incidencias a corto y medio plazo”. Según el consultor, al final los bancos acabarán repercutiendo este impuesto en el cliente con nuevas comisiones. “Pero el mercado se acabará adaptando a la nueva situación, y esto no tendrá efectos en la decisión de compra de los particulares”. Lo que no debemos perder de vista es, según Molet, que estamos cada vez más cerca de una subida de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo.”.

 

 

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Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. Es autor del libro ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender, obra en la que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en la que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla. La Asociación Europea De Economía y Competitividad le concedió en 2017 la Medalla de Oro al Mérito en el Trabajo, en reconocimiento a su trayectoria profesional en el sector inmobiliario.

 

 

 


El mercado inmobiliario, más cerca de la desaceleración

13 diciembre, 2018

Según explica Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, hasta hace pocas semanas, tanto el precio de la vivienda como el número de compraventas mantenía una tendencia alcista, un aumento del que el crédito hipotecario, que no paraba de crecer, era uno de los principales responsables. “Pero el mercado inmobiliario podría entrar en un periodo de desaceleración, los precios se verían afectados y su evolución al alza se detendría”.

Las causas de este cambio de tendencia serían consecuencia directa de la ralentización del crecimiento económico de España, si se tienen en cuenta las previsiones de organismos internacionales, como el FMI o la UE. “El turismo ha bajado este año, y al recibir a menos extranjeros, cae el número de posibles inversores. Una cosa arrastra a la otra. La subida de petróleo también afectará porque se elevarán costes y se reducirá el poder adquisitivo. Lo mismo ocurre con la bajada de las importaciones: si hay menos ingresos, se compra menos. En definitiva, estamos ante un cóctel tendrá efectos adversos en el mercado inmobiliario”.

Otra circunstancia que podría afecta a esta desaceleración es el Brexit. “Los británicos son los mayores compradores extranjeros de pisos, y si bien hasta ahora no se ha notado mucho su próxima salida de la Unión Europea, el Banco de Inglaterra da por hecho que se sufrirá una importante recesión por este motivo, lo que sin duda afectará a la compraventa de viviendas en nuestro país”.

Respecto a las últimas polémicas surgidas alrededor de las sentencias del Tribunal Supremo en relación al impuesto de Actos Jurídicos Documentados, según Molet no tendrán consecuencias ni en los precios de la vivienda ni en la concesión de créditos. “Crearon incertidumbre entre la sociedad, los bancos, las notarías… y después se resolvió vía legislativa, sin incidencias a corto y medio plazo”. Según el consultor, al final los bancos acabarán repercutiendo este impuesto en el cliente con nuevas comisiones. “Pero el mercado se acabará adaptando a la nueva situación, y esto no tendrá efectos en la decisión de compra de los particulares”. Lo que no debemos perder de vista es, según Molet, que estamos cada vez más cerca de una subida de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo”.


¿Con qué frenos se encuentran (aún) las smart home en España?

2 agosto, 2018

 

A pesar del creciente número de hogares inteligentes, tanto el mercado tecnológico como el inmobiliario necesitan mejorar ciertos aspectos de su actividad  

Barcelona, agosto de 2018.- El concepto de “casa inteligente” y la presencia de este tipo de viviendas en España ya es más común que cinco años atrás, gracias, en parte, a las nuevas generaciones y a la predisposición de los usuarios a sumarse a esta revolución que sin duda alguna protagonizará la mayoría de hogares en los próximos años. Sin embargo, todavía quedan algunos flecos sueltos que hacen que en la actualidad muchas viviendas españoles todavía no dispongan de ningún aparato inteligente.

Desde la compañía Loxone resaltan como cuestión principal el hecho de que muchos dispositivos tecnológicos no se comunican de forma integrada con el resto de aparatos del hogar, con lo que la experiencia de casa inteligente queda diluida. Existen muchos aparatos conectados (IoT) que suelen controlarse a través de una app pero que no se comunican con el resto de dispositivos de la casa, con lo cual la automatización completa de las funciones para que la vivienda vaya sola no llega a producirse.

“De nada sirve tener elementos conectados en casa si no se comunican entre sí. Un termostato inteligente que no pueda saber si las persianas están subidas mientras está dando el sol en verano, y actuar en consecuencia, no aporta la inteligencia que creemos que deben tener todos nuestros hogares en el futuro”, explica Meritxell Esquius, Responsable de Marketing en Loxone.

Otro de los frenos que señalan los expertos de Loxone reside en el sector inmobiliario que, comparándolo con otros mercados, como el automovilístico, no ha avanzado tanto en cuestión de tecnología, pues se siguen construyendo viviendas del mismo modo y la incorporación de elementos electrónicos e inteligentes se concibe como un añadido. “Cambiar esta forma de ver la construcción y la instalación eléctrica, y planificar desde el principio la incorporación de sensores y elementos inteligentes, permitirá abaratar los proyectos”, añade Esquius, quien afirma que “la automatización y flexibilidad ante cambios ofrecerá la funcionalidad que se precisa”.

Tampoco hay que pasar por alto la cuestión del almacenamiento y la protección de datos. La mayoría de dispositivos guardan sus datos en la nube en lugar de servidores internos en el hogar, con lo que con algún fallo de seguridad dichos datos podrían quedar expuestos. Cabe destacar que para tener una Smart Home completa no es obligatorio disponer de internet. Según donde se guarden los datos que recoge la instalación para su funcionamiento (registros de temperatura, detección de presencia y luminosidad, horarios o modos configurados) la casa puede funcionar con conexión local. Asimismo, los servidores externos pueden provocar lentitud en la ejecución de los comandos, además de que el usuario pierde el control si hay cualquier incidencia en el servidor, haciendo que no se pueda ni subir persianas desde dentro de casa. En este aspecto, Loxone Smart Home almacena todos los datos en su Miniserver, el controlador que se instala en el cuadro eléctrico de cada hogar, con lo cual los datos no están alojados en un servidor externo.

Acerca de –

La empresa Loxone se fundó en 2009 para revolucionar el mercado de la Smart Home con su potente Miniserver. Actualmente ya es uno de los líderes en esta tecnología y proporciona a sus usuarios una solución domótica completa e integrada, totalmente preparada para el presente y el futuro. El grupo, con más de 260 empleados, se divide en tres partes: organización de los mercados, estrategia y desarrollo y centros de competencia. Loxone es una de las empresas con más rápido crecimiento de la industria Smart Home.

La sede central del grupo es Loxone Electronics GmbH y se encuentra en Kollerschlag, Austria. Thomas Moser y Martin Öller son los fundadores propietarios de la empresa. En la sede se desarrollan las bases de producto y estrategia de la Smart Home de Loxone.

La organización se expande a través de sucursales en nueve países donde incorporan equipos de ventas y soporte referente a Loxone Smart Home (Estados Unidos, Inglaterra, Francia, España, Italia, Suiza, República Checa, Benelux, Austria).

Empresas que forman el grupo:

  • Core Development & Estrategia: Loxone Electronics GmbH
  • Centros de competencia:
    • Loxone Smart Engineering GmbH (software y hardware)
    • Baudisch Electronic GmbH (video portero y accesos)
    • Loxone Lighting GmbH (hardware y software en iluminación)
    • Loxone Multimedia GmbH (soluciones de audio)
    • Loxone Lighthouse GmbH (consultoría de negocios)
    • Eworx Network & Internet GmbH (soluciones IT y software marketing)

Eduardo Molet, premio fotocasa Academy al emprendimiento inmobiliario

9 octubre, 2017

Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, ha sido galardona en la 1º Edición de los premios fotocasa Academy. El consultor ha recibido el Premio al emprendimiento inmobiliario, que ha reconocido su proyecto en base a su valor, esfuerzo, creatividad e innovación.

El objetivo de los premios de Fotocasa es dar reconocimiento a las iniciativas más innovadoras, originales y diferenciadoras del sector inmobiliario. Entre los factores y reconocimientos se tienen en cuenta profesionales del sector inmobiliario que cumplan unos requisitos de calidad: que hayan impulsado iniciativas originales en el sector inmobiliario, solucionado un problema de ámbito laboral, elaborado una información de calidad y útil, o que hayan publicado reportajes relacionados con el sector inmobiliario.

Los premios cuentan con tres categorías: a la innovación inmobiliaria, que ganó Mutuum Air Lock por su el proyecto de llaves virtuales; a la transparencia y excelencia informativa, que recibió Sandra López, redactora de El País; y al emprendimiento inmobiliario, que ha recibido Eduardo Molet. Los galardones se entregaron el pasado 5 de octubre.

Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. Es autor del libro ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender, obra en la que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en la que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla.

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La sastrería inmobiliaria Domus Barcino crece un 40% y factura 210.000 euros

10 abril, 2017

La compañía, que ofrece un innovador servicio de planes de venta a medida, emplea técnicas como home staging, realidad virtual y programación neurolingüística

 

Domus Barcino cierra 2016 con un crecimiento del 40% en facturación y alcanza los 210.000 euros. La compañía crea en 2016 el concepto de sastrería inmobiliaria, como un servicio que ofrece planes de venta a medida para sus clientes. En 2017 espera facturar un 70% más, con la aplicación del concepto al ámbito también del alquiler.

 

Sastrería inmobiliaria
Domus Barcino nace en 2010, de la mano de Xavi Aránega y Jordi Anguera en el contexto de un mercado debilitado y en el que el principal mercado era el alquiler. En 2016 se focaliza en la venta a través de un nuevo modelo de trabajo que trata de trasladar el oficio artesanal de los sastres al mundo inmobiliario. Surge así la sastrería inmobiliaria, un “atelier” en el que se diseñan planes de venta a medida para cada cliente. “Lo primero que realizamos es “tomar las medidas” del cliente, ver sus necesidades, asesorarle y, en base a eso, diseñar un plan de marketing que le ayude a vender su casa”, comenta Xavi Aránega, CEO de Domus Barcino.

Home staging, realidad virtual y programación neurolingüística

Sin embargo, en ese cuidado artesanal del plan de venta, se incluyen, del mismo modo, innovadoras técnicas como: home staging, realidad virtual y programación neurolingüística. “Disponemos de un departamento propio de home staging. A través del él se prepara la vivienda para presentarla de un modo atractivo, se crean “experiencias reales de vida” para que los futuros compradores puedan imaginar cómo sería vivir en ella”, añade Aránega. Todo ello gracias a una mejora en la decoración, iluminación, eliminación de defectos, etc. Por otro lado, la compañía dispone de un pionero apartado de realidad virtual, “se diseña una carta de presentación de la vivienda gracias vídeos en alta resolución, al igual que fotografías”. Y, por último, se utiliza la programación neurolingüística para poder comprender aun más las necesidades de los clientes.

 

 

Media de venta en 30 días

“Cuando arrancamos en el sector de la venta de inmuebles consideramos que había que hacerlo de una manera completamente diferente a como se estaba haciendo. Por eso creamos la sastería inmobiliaria, como un método exclusivo enfocado al cliente. En 2017 hemos empezado el mismo sistema en alquiler. Por tanto el 100% de nuestras operaciones son ya en exclusiva y trabajadas de una forma impecable en todo su proceso”, analiza Xavi Aránega, a lo que añade “nuestra media de venta de los inmuebles está situada en solo 30 días y creemos estar vendiendo los inmuebles entre un 5-10% de precio más elevado con respecto al mercado”.  Por el momento, Domus Barcino opera en Barcelona y alrededores.

 

 

Más información en:

DOMUS BARCINO  http://www.domusbarcino.com/