Eduardo Molet, premio fotocasa Academy al emprendimiento inmobiliario

9 octubre, 2017

Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, ha sido galardona en la 1º Edición de los premios fotocasa Academy. El consultor ha recibido el Premio al emprendimiento inmobiliario, que ha reconocido su proyecto en base a su valor, esfuerzo, creatividad e innovación.

El objetivo de los premios de Fotocasa es dar reconocimiento a las iniciativas más innovadoras, originales y diferenciadoras del sector inmobiliario. Entre los factores y reconocimientos se tienen en cuenta profesionales del sector inmobiliario que cumplan unos requisitos de calidad: que hayan impulsado iniciativas originales en el sector inmobiliario, solucionado un problema de ámbito laboral, elaborado una información de calidad y útil, o que hayan publicado reportajes relacionados con el sector inmobiliario.

Los premios cuentan con tres categorías: a la innovación inmobiliaria, que ganó Mutuum Air Lock por su el proyecto de llaves virtuales; a la transparencia y excelencia informativa, que recibió Sandra López, redactora de El País; y al emprendimiento inmobiliario, que ha recibido Eduardo Molet. Los galardones se entregaron el pasado 5 de octubre.

Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. Es autor del libro ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender, obra en la que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en la que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla.

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Nuda propiedad: cómo vender tu casa y seguir viviendo en ella

15 septiembre, 2017

Son muchos los propietarios de viviendas que desconocen que existe una forma de vender su casa y seguir viviendo en ella. Esto es posible gracias a la nuda propiedad. Según Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, se trata de una opción que cada vez está ganando más adeptos. “En el último año, en nuestra agencia se han incrementado un 150% las ventas de viviendas en nuda propiedad”.

Los perfiles más comunes entre los que optan por la nuda propiedad son los de aquellos que no tienen herederos, gente mayor que quiere aumentar sus ingresos para vivir más cómodamente y poder disfrutar de su tiempo libre, y los que quieren asegurar el bienestar de sus hijos. “Por ejemplo, hace poco tuvimos el caso de una persona mayor que necesitaba dinero para sus hijos y a la que esta fórmula le permitió ayudarles sin perder su independencia. De otra manera, tendría que haber vendido su casa e ir a vivir con sus hijos”.

Pero, ¿qué es la nuda propiedad? El consultor explica las principales claves para entender de qué se trata y por qué son cada vez más los que venden su caso y siguen viviendo en ella.

El pleno dominio: nuda propiedad + usufructo vitalicio

Cuando una persona adquiere una propiedad, obtiene lo que se conoce como pleno domino. El pleno domino se divide entre la nuda propiedad y el usufructo vitalicio. Según explica Eduardo Molet, “en este caso estaríamos hablando de vender solo la nuda propiedad, con lo cual la persona seguiría disponiendo mientras viviese del usufructo de la vivienda”. La venta de la nuda propiedad es ideal para aquellas personas mayores sin herederos o que desean disfrutar de su vivienda de por vida sin ningún tipo de preocupación económica. 

La nuda propiedad no aporta la posesión inmediata de la misma

La nuda propiedad es el derecho que tiene una persona sobre una cosa. En este caso hablamos de una vivienda, siendo este su propietario desde el momento de la compra. Sin embargo, el adquirir la nuda propiedad no le proporciona la posesión de la misma, ya que el usufructo pertenece a otra persona.

“Esa otra persona podrá hacer uso y disfrute de la propiedad hasta que dicho usufructo finalice, siendo posible establecer un término fijo o determinando un usufructo vitalicio, es decir hasta la muerte del usufructuario”, aclara el consultor. 

El nudo propietario disfrutará de la vivienda cuando finalice el usufructo

Aunque el nudo propietario sea dueño de la vivienda, no podrá disfrutar de ella hasta la extinción del usufructo. Una vez llegado el momento, tendrá todo el derecho a disponer de la propiedad en buen estado.

Se puede seguir usando la propiedad y se recibe el dinero de la venta al instante

La principal ventaja, sin duda, es poder seguir haciendo uso de la vivienda para siempre. Una seguridad avalada legalmente con las máximas garantías, registrado correctamente y con escritura ante notario. Además, el dinero de la venta se recibe en el instante de la cesión de la nuda propiedad y de una sola vez, permitiendo al usufructuario disfrutar de su propiedad y recibir esta compensación económica inmediata.

Si el usufructuario no desea continuar viviendo en su casa, podrá alquilar la vivienda y obtener íntegramente esa renta. “Eso sí”, advierte Eduardo Molet, “el arrendamiento se extingue en el momento del fallecimiento del usufructuario. Incluso el usufructuario puede vender el usufructo a una tercera persona y obtener otro ingreso”.

Gastos compartidos gracias a la nuda propiedad

Con esta venta, los gastos también serán menores para el vendedor, ya que pasaría a pagar solamente aquellos correspondientes a los consumos ordinarios de la vivienda (agua, electricidad, gas…), mientras que el inversor se haría cargo desde ese momento del IBI y las derramas extraordinarias de la vivienda.

 

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Su Casa es la Inter, nuevo programa de radio especializado en el mundo inmobiliario

25 julio, 2017

El próximo 1 de septiembre comenzarán las emisiones de un nuevo programa en Radio InterSu Casa es la Inter. Se podrá escuchar de lunes a viernes, entre las 14.30 y las 15.30 horas en la frecuencia modulada 93.5, y en él, además de hablar sobre información económica de interés general, se abordarán temas centrados en el mercado inmobiliario.

Este nuevo espacio radiofónico estará conducido por Rafael Nieto, profesional de la radio con una experiencia de 20 años, y Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM.

Entre algunos de los temas que se tratarán, destacarán aquellos relacionados con el mundo de la vivienda. No solo se hablará de su estado actual (alquiler, venta, precios…), sino que también se podrán conocer algunas de las últimas tendencias del sector, como por ejemplo la venta de nuda propiedad, con testimonios de particulares que han vendido su propiedad bajo esta modalidad.

Su Casa es la Inter también contará con la participación de expertos del sector, entre ellos responsables de algunos de los portales inmobiliarios de referencia, y con un consultorio telefónico en directo para que los oyentes puedan plantear sus dudas o preguntas sobre diferentes temas de interés.

 

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Eduardo Moletes consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios, un sello de calidad al que se pueden adherir todas las empresas y agencias inmobiliarias que deseen compartir su experiencia en el sector con otros profesionales. En los últimos 16 años la marca Eduardo Moletse ha convertido en un referente del sector, siendo una de las pocas inmobiliarias que ha superado la crisis y la que más destaca por su marketing de guerrilla. Cuando comenzó la recesión, Molet puso en práctica técnicas propias del mercado inmobiliario de Estados Unidos, como los open house o jornadas de puertas abiertas en inmuebles a la venta: las casas o pisos permanecen abiertos a lo largo de diferentes jornadas para que cualquier persona pueda entrar a ver el inmueble sin necesidad de concertar cita previa. En poco más de 7 años ha organizado más de 300. También ha creado el primer Salón Inmobiliario de Viviendas de Segunda Mano entre Particulares, que ya va por su sexta edición. Ahora, con el objetivo de impulsar la renovación del sector, Eduardo Moletha puesto en marcha un instituto de formación especializado en el negocio inmobiliario, IFEM, con el objetivo de ofrecer una completa formación sobre la actividad inmobiliaria, de la máxima calidad tanto en contenidos como profesorado, así como prácticas empresariales con contrato laboral.

También es autor del libro “¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender”, del que ha vendido más de 20 mil ejemplares y que ya va por la tercera edición.


El aumento del empleo y de las hipotecas impulsan las ventas de vivienda y su precio

11 julio, 2017

El año comenzó con una subida en el precio de la vivienda que se ha mantenido a lo largo del primer semestre del año. Según Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, en estos primeros seis meses el precio se ha incrementado algo más de un 5%, especialmente en grandes ciudades, y en lugares como en Madrid, la subida ha sido mayor (en la capital alcanza el 6%). En opinión del experto, el aumento podría llegar hasta el 12% a finales de 2017.

Detrás de esta tendencia alcista en los precios se encontraría el incremento en la demanda, consecuencia del descenso del desempleo, y un mejor acceso de esta al crédito hipotecario, que en estas condiciones ahora sí que puede comprar una vivienda. Esto ha hecho que las operaciones de compraventa hayan crecido de forma notable, superando el 18%.  “Desde que comenzó la crisis, no veíamos hipotecas con tan buenas condiciones como las que se están dando ahora: se pueden encontrar préstamos con intereses por debajo del 1% y sin comisiones de apertura”, explica Eduardo Molet. Esto ha propiciado que al grueso de la demanda de vivienda se unan las clases medias, que en lo peor de la crisis no conseguían acceder a créditos hipotecarios, que las entidades financieras reservaban a inversores o particulares muy solventes, como a los compradores extranjeros.

¿Por qué ahora se conceden más hipotecas? Según Molet, los grandes bancos han sufrido importantes pérdidas en algunos mercados internacionales, especialmente en países de Latinoamérica, como Brasil o Venezuela. “Esto ha hecho que mucho busquen ingresos en España, y la concesión de créditos a empresas y particulares es una buena vía.

No obstante, la tendencia alcista del mercado de la vivienda, en opinión del consultor, no tendría que desembocar en una nueva burbuja inmobiliaria. “Es normal que, con la recuperación económica, los precios suban, ya que estaban a un nivel muy bajo”.

Así, al vendedor le cuesta cada vez menos encontrar un comprador para su vivienda, aunque es cierto que el tiempo que tarda en hacerlo varía en función de la zona geográfica. “La media se situaría en un plazo de 9 meses, pero si la vivienda se ubica en una gran ciudad, el tiempo que se tarda en venderla se reduce prácticamente a la mitad. En Madrid se sitúa en los 4,3 meses”.

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El precio de la vivienda sube un 2,5% en enero

13 febrero, 2017

Eduardo Molet (web)Según explica el consultor Eduardo Molet, que estima que a finales de año la subida podría alcanzar el 12%, el abaratamiento de las hipotecas y la mayor demanda de vivienda por parte de las clases medias estarían detrás de este aumento. 

El año ha comenzado con una subida en el precio de la vivienda que podría marcar el inicio de nuevos incrementos a lo largo del año. Según Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, el precio se habría incrementado hasta un 2,5%, especialmente en zonas centro de grandes ciudades, y esta subida, en opinión del experto, podría llegar hasta el 12% a finales de 2017.

Detrás de esta tendencia alcista en los precios, se encontraría una mayor apertura del mercado de las hipotecas, que ahora conceden más préstamos en mejores condiciones. “Nunca antes habían estado tan bajas: se pueden encontrar hipotecas a menos del 1% de interés y sin comisiones de apertura”, puntualiza Eduardo Molet, que opina que esto ha hecho que las clases medias puedan acceder de nuevo a la compra de vivienda. “Esta mayor demanda ha hecho que los precios de los pisos, que ya habían tocado fondo, vuelvan a incrementarse”.

Lo que está por ver es si estamos ante una nueva burbuja inmobiliaria. Molet cree que es pronto para afirmarlo y que, en su opinión, nunca se llegará al nivel de la anterior. No obstante, recuerda que ya se ha creado una pequeña burbuja en el mercado del alquiler, que en los últimos meses ha disparado sus precios, sobre todo en las capitales, y esto hace que comprar vivienda pueda resultar más atractivo que alquilar. “Y de aquí, la subida del precio de venta mencionado anteriormente”.

Respecto al crédito hipotecario, el consultor opina que las entidades financieras podrían estar cayendo una vez más en viejos vicios. “Los grandes bancos, que han sufrido importantes pérdidas en mercados Latinoamericanos como Brasil o Venezuela, han vuelto a buscar ingresos en el mercado nacional, a través de la concesión de créditos a empresas y particulares. Hace un par de años que abrieron el grifo de las hipotecas, pero hasta ahora las concedían a personas solventes. Desde hace unos meses no tienen este factor tan presente, de ahí que tengamos que preguntarnos si hemos aprendido algo de la anterior crisis”.

 

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¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! Marketing de guerrilla para emprender. El éxito inmobiliario de Eduardo Molet

17 enero, 2017

0860_CUB_VendidoVendidoVendido.inddEn menos de tres semanas, Eduardo Molet ha convertido en un éxito de ventas su primer libro, un texto en el que recoge su dilatada experiencia en el sector inmobiliario, y en el que aporta, de forma didáctica y amena, valiosa información para emprender en el mercado de la vivienda con técnicas de marketing de guerrilla. 

¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! está a la venta en librerías desde el 22 de diciembre, y ya ha vendido 10.000 ejemplares. Hace una semana salió a la venta la tercera edición de esta obra editada por viveLibro.

El título es el fruto de cerca de veinte años de experiencia de Eduardo Molet en el mundo inmobiliario, tras los cuales se ha convertido en uno de los profesionales más destacados del sector en España.

Apostando sin complejos y decididamente por técnicas de marketing de guerrilla, aprendidas muchas de ellas en sus viajes a Estados Unidos, Molet ha demostrado que se puede emprender con éxito vendiendo casas, con una nueva metodología innovadora y que triunfa.

La marca Eduardo Molet se ha convertido en un referente del sector, siendo la suya una de las pocas inmobiliarias que ha superado la crisis y la que más destaca por su rompedora estrategia de marketing. Hace años, cuando comenzó la recesión, Molet puso en práctica técnicas propias del mercado inmobiliario de Estados Unidos, como los open house o jornadas de puertas abiertas en inmuebles a la venta, para que cualquier persona pueda visitarlas sin concertar cita previa, y de los que ha organizado varios centenares.

Impulsado por un fuerte afán emprendedor, También es el creador del primer Salón Inmobiliario de Viviendas de Segunda Mano entre Particulares, del que ha llegado a celebrar seis ediciones. También ha puesto en marcha asociaciones profesionales, como un club de empleados de fincas urbanas o la asociación de comerciantes de Chamberí (Madrid) ACHE. Uno de sus últimos hitos ha sido la creación de un instituto de formación especializado en el negocio inmobiliario, IFEM, que ofrece una completa formación sobre esta actividad, de la máxima calidad en contenidos y profesorado, así como prácticas empresariales con contrato laboral.

Además de explicar su experiencia emprendedora y de cómo se gestó su asalto al sector inmobiliario desde el mundo de las finanzas y las ventas, Eduardo Molet desvela en su libro, desde una perspectiva pedagógica, cuáles son las estrategias de marketing y ventas más destacadas para emprender y triunfar.

Eduardo Molet, autor de ¡VENDIDO! ¡VENDIDO! ¡VENDIDO!

Nacido en Las Arenas (1953), Eduardo Molet es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Bilbao. Es socio fundador y presidente de Red Expertos Inmobiliarios (REI), y consultor de prestigiosas entidades financieras extranjeras y españolas. Tertuliano en programas de marketing inmobiliario en radio y televisión, también es colaborador habitual en periódicos y revistas españolas. Es perito judicial inmobiliario y miembro de consejos de administración de empresas promotoras y constructoras. Presidente de la Asociación de Comerciantes, Pequeñas y Medianas Empresas Chamberí Excelente (ACHE). Presidente del Club de Empleados de Fincas Urbanas. Además, ha sido galardonado con el Premio Estrella de Oro 2015, otorgado por el Instituto de Excelencia Profesional en reconocimiento al compromiso con la calidad y la capacidad de innovación. 

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En España hay casi 30 mil viviendas de lujo a la venta

21 julio, 2016

Eduardo Molet (web)¿Cuándo es una vivienda de lujo? ¿A partir de qué punto consideramos que una casa se sale de la norma? Según Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, para que una casa sea de lujo debe tener un precio de venta superior a 1 millón de euros. A partir de aquí, solo hay un límite más, el súper lujo, que se correspondería con casas con precios de entre 5 y 8 millones de euros.

Esta distinción ayuda también a calcular cuántos inmuebles de estas características hay a la venta en nuestro país. Según datos recogidos porEduardo Moleta través de algunos de los portales inmobiliarios más importantes, en España hay cerca de 30.000 viviendas de lujo, en concreto 29.400. La mayor parte de ellas se ubican en 5 provincias españolas y este sería el ranking: Madrid, Barcelona, Baleares, Málaga y Alicante. El tiempo medio que tarda en venderse este producto inmobiliario es de 7 meses.

En lo que se refiere a las casas de súper lujo, Molet estima que actualmente hay a la venta 1.150 viviendas de estas características, repartidas entre Madrid, Málaga, Baleares y Barcelona, por este orden. Su tiempo de venta es algo mayor que el anterior, alcanzando los 9 meses.

Cómo se vende una casa de lujo

A mayor precio, mayor exclusividad en la compraventa, y esto se aplica en todos los niveles y a todos los protagonistas de la transacción: vendedor, comprador, técnicas de venta… Esto implica, entre otras cosas, que la inmobiliaria o el agente que cuenta con viviendas de lujo en su cartera, debe tener un nivel de especialización muy alto y acceso a una red de contactos global y de carácter internacional. “Aunque predomina el comprador nacional, lo cierto es que en los últimos años se han incorporado a la demanda compradores extranjeros, tanto a nivel particular como fondos de inversión de otros países”.Eduardo Moletestima que en la actualidad el 24% de los compradores de viviendas de lujo son extranjeros, frente al 17% de los que compran casas con precios más bajos.

Después viene todo lo demás que se exige a este tipo de operaciones inmobiliarias: transparencia, confidencialidad, atención exclusiva y trato directo, etcétera. Tener acceso al perfil de comprador potencial es vital. “En este tipo de transacciones, especialmente en las de viviendas de súper lujo, el cliente habitual se mueve en círculos de acceso restringido. Suelen ser empresarios con un altísimo poder adquisitivo, pero también hay deportistas de éxito, famosos o políticos”.

También hay que tener en cuenta que este tipo de comprador no necesita financiación y no suele tener prisa, y eso hace que el tiempo de venta de la vivienda de lujo sea superior al de una vivienda media española.

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