Digitalizar el sector reformas y construcción podría suponer hasta un 25% de ahorro en costes

28 julio, 2020

El sector de la construcción y reformas es uno de los sectores menos digitalizado. Sin embargo, es aquí donde la tecnología y las startups pueden aportar todo un cambio en el sector.

El Marketplace Splacing.com, enfocado a la búsqueda de “profesionales para profesionales”, explica como ayudan a las empresas buildtech a optimizar sus costes de captación de clientes e incrementar sus ventas de una forma variable y externa a la propia actividad del negocio.

Si bien es cierto que la pandemia por el coronavirus se ha presentado como acelerador de decisiones empresariales, todavía hay sectores como el de la construcción y reformas en el que conviven empresas altamente tradicionales con entornos cambiantes a corto y medio plazo, y modelos de negocio que requieren de nuevas formas de gestionar.

Y es que, aunque muchas de las empresas que conforman este sector, están trabajando en el proceso para digitalizarse, otras muchas continúan con el modelo tradicional.

Por ello, según explican desde Splacing, el Marketplace enfocado a la búsqueda de “profesionales para profesionales”, ahora más que nunca es necesario encontrar la mejor manera de unir innovación y negocio con el objetivo de que las empresas puedan adaptarse más fácilmente a esta nueva realidad.

El proceso de digitalizarse. Una oportunidad para mejorar la eficiencia en costes

En el sector de la construcción existen infinidad de actividades que se podrían catalogar como servicios que estaban integrados en las empresas, y se gestionaban internamente, como temas fiscales, mercantiles, logísticos o de RRHH. Sin embargo, con el paso del tiempo, se han ido externalizando, creando así un tejido muy beneficioso para las propias empresas puesto que hoy en día el mercado demanda gran especialización y foco en la actividad propia del negocio en todos sus departamentos. Lo mismo les sucede a las empresas más pequeñas que no se salvan de esta necesidad de externalizar toda una serie de tareas que por falta de recursos, principalmente de tiempo, muchas veces no llegan.

Pero cuando el servicio se llama “gestionar futuros clientes”, es decir captar nuevos clientes, nuevos proyectos con el objetivo de generar futuras ventas y por tanto generar rentabilidad para los negocios, esta parcela sigue todavía en “mano” de las empresas y pocas veces están dispuestas a externalizarlas puesto que consideran que es algo sumamente importante y arriesgado.

Tecnología y startups. Ahorro de hasta un 25 % en costes

Es aquí donde la tecnología y las startups como Splacing.com pueden aportar todo un cambio en el sector. “Y es que, el coste de captar una oferta, elaborar un presupuesto para un potencial cliente, podría suponer casi 100 €. Un valor que en un porcentaje muy alto desconocen o no han calculado las empresas. Parámetros de salarios, desplazamientos, gastos logísticos (km, energía) y sobre todo tiempo, hace de esta actividad un servicio totalmente externalizarle.

Son las startups, las que al igual que en otros sectores han puesto foco en todos estos procesos y mediante la aportación de algoritmos y sobre todo de conocer bien que sucede en el sector hoy permiten captar clientes”, explica Jose Antonio Marta, CEO y fundador de Splacing.com.

Desde la visión de los profesionales y empresas, los marketplaces como Splacing.com utilizan sus plataformas como ayuda y acompañamiento a todas aquellas empresas del sector buildtech a lograr optimizar sus costes de captación de clientes, e incrementar ventas siempre de una forma variable y externa a la propia actividad del negocio. Empresas del ámbito de la carpintería, pintura, empresas de mudanzas, praderitas o incluso decoradores, han podido darse cuenta de que este nuevo modelo de negocio ha llegado para quedarse y sobre todo para formar parte de ese tejido ya existente de empresas que ofrecen servicios, pero esta vez llegando a una parte del negocio tan importante como son las ventas.

Por parte de los usuarios, la complejidad del sector de encontrar profesionales cualificados de las diferentes categorías para llevar a cabo una reforma, así como la opacidad todavía existente y la especialización que sigue requiriendo el sector buildtech, hace que este tipo de herramientas faciliten y simplifiquen una tarea tan ardua e incluso a veces arriesgada de encontrar ese profesional que mejor puede encajar para llevar a cabo un proyecto.

Por lo que, estos nuevos modelos de negocio (Marketplace y plataformas) que a diferencia de otros sectores donde la externalización de los servicios ya es muy común, están llevando a cabo toda una pequeña o gran revolución a la hora de entender los negocios como pequeñas partes operativas. Y donde, el departamento de ventas dispone en estos momentos de una herramienta para que de una forma más sencilla y sobre todo más eficiente y económica, sea posible captar un mayor número de clientes sin necesidad de incrementar los costes fijos.

La tecnología es un aliado para poder mejorar tanto en tiempo como en recursos tareas diarias derivadas de cualquier actividad empresarial de una forma simple y ordenada reduciendo costes estructurales existentes.

*Splacing estará presente en la feria REbuild, “Transformando la edificación”, que tendrá lugar del 29 de septiembre al 1 de octubre.

Acerca de Splacing.com: https://www.splacing.com/


¿Hipoteca inversa o nuda propiedad? Cómo sacar más rentabilidad a la vivienda tras la jubilación

29 noviembre, 2019

Tradicionalmente, los españoles han ahorrado invirtiendo en la compra de vivienda. De hecho, más del 80% tiene su hogar en propiedad. Esto supone que el ahorro acumulado de los mayores de 65 años en vivienda es seis veces superior al de todos los planes de pensiones privados. El nicho de mercado para la banca en enorme y por eso está relanzando la hipoteca inversa. Pero, ¿compensa a los jubilados acogerse a esta fórmula crediticia para completar su pensión?

Según explica Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios y del instituto de formación inmobiliaria IFEM, la fórmula que más compensa es la de la venta de la nuda propiedad. “Tiene una gran desventaja, que es la pérdida de la propiedad, pero que se compensa con los beneficios que se obtienen: puedes seguir viviendo en ella el resto de tu vida y recibir mucho dinero por su venta de forma anticipada”.

Durante años, se ha considerado que la propiedad de la vivienda es la principal inversión de los españoles, para la que han destinado la mayor parte de sus ahorros. Con la jubilación debería llegar el momento de recuperar esta inversión y disfrutar de ella. Muchos no lo hacen porque quieren dejar herencia a sus descendientes, pero la realidad es que se debería inculcar más en los mayores la idea de “desahorrar”. En este aspecto, hay diferentes opciones y conocerlas ayudará a decidir cuál es la mejor de ellas. Estamos hablando de hipoteca inversa y nuda propiedad, entre otras.

Hipoteca inversa vitalicia

Ofrece liquidez extra mensual de por vida y se utiliza la vivienda como garantía hipotecaria. Se puede recibir un importe único al inicio, una mensualidad, o una combinación de ambos.

Ventajas: no se pierde la propiedad de la vivienda y el banco no puede reclamar el dinero del crédito mientras el beneficiario viva. Es un producto incentivado fiscalmente: la renta mensual está exenta de tributación los primeros años y posteriormente se integra en el IRPF con reducciones fiscales importantes.

Desventajas: la cantidad mensual que se recibe suele ser pequeña, ya que tasan el valor de las viviendas a la baja (como mucho, un 70% de su valor en el mercado), y muchas veces no soluciona los problemas de liquidez de los mayores, que no acaban de complementar la pensión como desearían. Además, a los 12 meses del fallecimiento del titular, los herederos deben devolver todo el dinero del crédito con un tipo de interés normalmente alto (6% más gastos). Para poder hacerlo, se ven obligados a vender la casa o pedir un préstamo, o pierden la vivienda heredada.

Así, para que esta opción sea rentable, la vivienda sobre la que se ofrece esta hipoteca tiene que ubicarse en zonas de rentas medias y altas y por una tasación mínima de 200.000 euros.

Nuda propiedad

El pleno dominio de una vivienda es lo que tenemos todos los propietarios. Es la suma de dos derechos: derecho a la nuda propiedad y derecho al usufructo. Si vendemos solo el derecho a la nuda propiedad, nos queda el de usufructo, del que seguimos siendo propietarios y que nos permite usar y disfrutar de la vivienda de por vida. Por este sistema, se vende solo una parte de la vivienda, obteniendo una cantidad importante de dinero de una sola vez (la media se sitúa en los 150 mil euros), y mantenemos el usufructo vitalicio. A mayor edad de la persona, mayor importe de la nuda propiedad.

Ventajas de la nuda propiedad para el vendedor o persona mayor: nuestros mayores manifiestan en su gran mayoría que quieren continuar viviendo y disfrutando en su casa hasta su fallecimiento, incluso si son muy mayores y requieren de una asistencia domiciliaria o son dependientes. Así, la principal ventaja es que pueden seguir usando la propiedad y recibir el dinero de la venta al instante y de una sola vez, y todo queda escriturado ante notario. El vendedor garantiza el uso y disfrute de su vivienda para siempre.

Ventajas para el comprador o inversor de nuda propiedad: adquiere la propiedad de una vivienda a muy bajo precio, pero la vivienda, durante los años que vive el usufructuario, va aumentando de valor, siendo una inversión muy rentable. A medio o largo plazo se encuentra con el pleno dominio de una vivienda por la que pagó muy poco hace años. O simplemente aspira a un piso de unas determinadas características que no podría comprar al precio actual de mercado, pero que, con este método, sí lo puede conseguir a futuro. En definitiva, es una inversión que no tiene riesgo y que, además, tiene una dimensión social, pues ayuda a las personas mayores a solucionar problemas económicos.

Con esta venta, los gastos también serán menores para el vendedor, ya que pasaría a pagar solamente aquellos correspondientes a los consumos ordinarios de la vivienda (agua, electricidad, gas…), mientras que el inversor se haría cargo desde ese momento del IBI y las derramas extraordinarias de la vivienda.

Más información en:

http://www.eduardomolet.com

http://www.blog.eduardomolet.com

http://www.tusmedios.es/admenino/article_edit.php

SOMRIE constituye la sociedad constructora AC-SOMRIE

29 marzo, 2016

ImprimirEl grupo inmobiliario SOMRIE, especializado en servicios de personal shopper inmobiliario, ha anunciado la constitución de una nueva sociedad constructora que tiene su origen en su segunda línea de negocio, AC-SOMRIE, especializada en Reformas Integrales y Proyectos de Arquitectura e Interiorismo.

La nueva constructora nace con el objetivo de ofrecer un servicio de gestión integral de obras que comprenda todas las fases y servicios relacionados con la arquitectura yla construcción. AC-SOMRIE trabajará en construcciones y reformas, tanto residenciales como comerciales, ofreciendo un servicio integral: estudio previo, proyecto de interiorismo, trámites y licencias, ejecuciones de obra dirección y coordinación de la obra, decoración y mobiliario. Todo a través de un equipo propio, sin subcontratar y evitando intermediarios.

La constructora está constituida por el departamento de proyectos y obras de SOMRIE, grupo fundado hace 5 años que cerró el pasado ejercicio con una facturación cercana al millón de euros y con un incremento en sus operaciones del 15%. Tras la puesta en marcha de AC-SOMRIE como constructora, el grupo prevé facturar en 2016 entre 1,5 y 2 millones de euros. Esto será posible gracias a la entrada en nuevos proyectos de promoción y sociedades, como la apertura de uno de los complejos deportivos más grandes de España, donde ya ha confirmado su participación en la sociedad.

Según explica Ferran Gómez, socio y administrador de AC-SOMRIE, la constitución de la constructora responde a la evolución que ha tenido el grupo en los cinco años anteriores. “Un 87% de los clientes que contratan el servicio de personal shopper inmobiliario acaban contratando servicios de arquitectura y construcción, no tanto por el ahorro de dinero, sino también de tiempo, ya que gestionamos los proyectos de forma integral. Esto nos ha permitido conformar un equipo multidisciplinar para poder ofrecer un servicio global, y ahora, como constructora podremos controlar todas y cada una de las fases de cualquier proyecto”.

Más información en:

AC SOMRIE http://www.ac-somrie.com/

SOMRIE  http://somrie.com/


Hacia la compra impulsiva de productos de marca a precios competitivos

5 febrero, 2016

 Materialesdefabrica

Mallorca, febrero de 2016.- A medida que surgen cambios socioeconómicos que afectan al bolsillo de los españoles el comercio electrónico también experimenta cambios significativos por lo que a ventas y tipología de compras respecta.

Así lo han demostrado desde la plataforma ecommerce materialesdefabrica.com, quienes indican que la evolución de las compras online en su sector no solo ha sido notable en cantidad, sino también en cuanto al perfil del comprador: es el particular quien realiza cada vez más compras impulsivas en contraposición al profesional. Normalmente se realizaban en su mayoría por necesidad, sobre todo cuando se realizaban por usuarios profesionales. Ahora, los usuarios particulares se decantan por ser ellos mismos quienes compres directamente online en vez de acudir a una tienda física. “Esto se debe a un aumento en el volumen de la información, como vídeos y tutoriales, y al acceso a precios más competitivos que antes solo podían beneficiarse las tiendas físicas”, comenta Jaume Riutord, fundador de materialesdefabrica.com.

Los productos de bajo coste no son siempre las opciones más demandadas en internet sino que se buscan productos de marca contrastada a precios competitivos. Por su lado, los productos de lujo están adquiriendo cada vez más relevancia, especialmente si se comparan con la situación de dos años atrás cuando su mercado en internet era prácticamente inexistente. “El volumen de las compras no ha sufrido grandes cambios en los últimos años pero si la frecuencia de éstas, especialmente en el caso de los profesionales, de los cuales un 36% realiza un segundo pedido durante los siguientes 365 a su anterior compra”, indica Riutord en referencia a datos analizados por la propia compañía. Respecto al sexo de las ventas, los datos reflejan un aumento del 20% de mujeres particulares vs. hombres, mientras que los profesionales del sector siguen siendo hombres, sin haber experimentado una variación significativa.

De cara a 2016, la tendencia de compra de los usuarios en el sector irá más encaminada hacia la adquisición de productos de gama media de marcas de confianza. Esto se debe a la falta de variedad y a unos precios poco competitivos de los grandes almacenes para este tipo de productos. En cambio, los profesionales aumentarán sus compras gracias a la optimización del tiempo, la productividad y al acceso de un catálogo online actualizado.

Acerca de – http://materialesdefabrica.com/