El cargo de Director Comercial, el mejor remunerado de las empresas españolas

16 noviembre, 2007

Según los datos que se desprenden del I Estudio sobre “El perfil, las funciones y los salarios de los Directores Comerciales en España”, los directores comerciales son los directivos que más ganan en las empresas de España. El 55 % de los directivos encuestados que pertenecen al sector de las grandes empresas gana más de 100.000 € brutos al año y el 95 % recibe variables que superan el 25 % de su ingreso fijo

El Director Comercial es el directivo con el sueldo más alto de la empresa española, a excepción del Director General y del Consejero Delegado. Esta es una de las principales conclusiones del I Estudio sobre el perfil del director comercial llevado a cabo por DirectivosPlus.com y que se presentará en Madrid en el marco del Foro de Dirección Comercial y Fuerza de Ventas, el próximo 19 de noviembre.

El estudio, que se realizó entre más de 10.000 directivos que son Presidentes, Directores Generales y Directores Comerciales de España, deja de manifiesto que más de la mitad de los encuestados pertenecientes a gran empresa tienen un ingreso fijo anual que supera los 100.000 € brutos anuales. Por otro lado, en el caso de las pequeñas empresas,

Los salarios son mucho más bajos ya que el 56% tiene un ingreso fijo bruto al año inferior a 48.000€. y sólo el 7,5%, más de 100.000.

El 95 % de los consultados respondió que una parte de su sueldo es variable y que el ingreso proviene en gran medida de la consecución de objetivos. El 40% de los directores comerciales de grandes empresas reciben un ingreso variable equivalente a más del 25 % de su ingreso fijo. Entonces, si el director comercial gana 150.000 € brutos al año y su variable es igual al 25 % de ese ingreso, al año su remuneración podría ascender a una suma aproximada de 187.000 € brutos al año.

Los sectores mejor remunerados son los de Consultoría y empresa; Alimentación, bebidas y tabaco y Servicios financieros, donde un alto porcentaje de encuestados, que se encuentra entre el 12 % y el 9% de los directivos del sector, tiene un ingreso que supera el fijo de 150.000 € anuales. Por otro lado, los sectores en los que los directores comerciales tienen ingresos más bajos, son los pertenecientes a los Organismos no gubernamentales; el de Limpieza y el de Agricultura, ganadería y pesca, donde casi la totalidad de sus referentes tienen un ingreso inferior a los 48.000 brutos al año.

Otros Incentivos indirectos

El 95 por ciento de los directivos encuestados admite recibir incentivos indirectos, entre los cuales los más frecuentes son el teléfono de empresa, los vehículos para uso particular, los cursos de formación, el parking, la comida y los seguros de vida, médicos y planes de pensiones.

También se les preguntó cuáles eran los incentivos que más valoran y sus respuestas pueden agruparse en torno a tres variables fundamentales: las que tienen que ver con valores emocionales dentro de la empresa y los relacionados a la calidad de vida. Destacan entre estos últimos, incentivos relacionados con la conciliación vida laboral y familiar; días libres, compensación con días extra de vacaciones; viajes, gimnasio, formación de libre elección, flexibilidad de horario y de localización del lugar de trabajo.

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